“那不是为了遮白头发么。”
“白就白呗，谁老了不长白头发。”
“我还不想那么快老，你和郑雷都还没结婚呢。”
她想了想：“行，回头给您买几顶假发，今天黑长直明天大波浪，永远不老！”
周丽萍笑，又打她一下：“没个正经。”问，“吃东西了吗，喝那么多酒！”
“没呢，您给我煮碗面吧。”
“你这吃的什么饭呢！花了钱还饿着肚子！”
边说边往厨房走。
“加颗蛋啊！”
掏出手机给余山发微信：“什么时候能去你朋友那儿？”
“看你。”
“明天行吗？”
“这么急？”
“失业的人耽搁不起。”
“行。”
隔天一早便去新公司报到了。
余山提前打过招呼，那老板亲自面试的她。
“你的情况我都了解过了，余山介绍的，肯定没问题！”
和她握手：“欢迎加入我们团队！”
她很高兴，刚去便投入工作。
下班走出大楼，余山在门口等她。
“怎么样啊？”
“挺好，为了表示感谢，请你吃饭！”
俩人又去吃饭。
吃饭时郑雪问他：“你呢，不着急工作吗？”
“投了几份简历，哪里面试成功就去哪。”
“这么随意？”
“体验生活嘛！”
又一天。
宋唐上班时出了一事儿。
先前说好打八折的公司临付账时并不顺利，索性卡那儿了，一分钱没付。
胡小林叫她去办公室。
“你有什么权利和人谈价钱？”
“当时情况紧急……”
“再急也轮不到你去谈钱的事儿。”
她不说话了。
“现在人非要按八折付款，说是先前说好的，不然就不付。”
“怎么还赖账呢？”
“他们虽然是小公司，但和我们合作多少年了，就因为互相都讲诚信才没有事事签合约，你一句话扔出去，代表的不是你个人，是整个公司。”
她嘀咕：“我连谈钱的资格都没有还能代表公司呢……”
胡小林顿了顿：“别打岔！就当你不能代表你也不应该轻易给顾客下承诺，承诺后办不到，人会怎么看你？”
“知道了。”想了想，“这件事的确是我考虑不周，但既然合作这么多年，他们也应该知道我们的规矩，怎么能抓住我一个新人的话不放呢，我有错在先但他们也不地道。”
“你还挺会分析！太地道能做成大生意吗？人这是坐地砍价呢，有了八折的先例，觉得你能承担，此后回回都八折，一传十十传百，给这家八折能不给另一家八折？这么下去还怎么做？”
又不说话了。
过了好一会儿：“那怎么办？”
胡小林：“你扔出去的话你解决！”
她惊。
胡小林又说：“这事儿虽然没有白纸黑纸签协议，但人这会儿就赖这儿了，这钱必须得要回来。”赶她走，“站这儿干什么，想办法去吧！”
她又出去了。
思考半天给那客户打电话。
先道歉：“李经理啊，上回的事儿……”
那人抢话：“我正要找你呢，上回不是说好了八折么，怎么变卦了？”
“我是新人，来公司时间不长不懂规矩，但是您懂啊，新人哪有权利决定钱的事儿。这事儿是我错了，我向您道歉，看在咱合作这么多年的份上，您大人不记小人过，原谅我这一回。”
“我知道你们内部是有空间调价的，你我认识就成了朋友，帮朋友想想办法把价搞下去，不亏待你。”
“您这不是说笑么，我哪有那本事啊……”
“那就先撂那儿吧，年底再说。”
挂了。
宋唐愣了。年底再说，公司能等胡小林可等不了，那不等着胡小林把她剥了皮吃了。
也没想到别的办法，打给郑雷但无人接听。
给他发了一微信，也没回。
中午吃饭时却接到徐洋电话：“你在哪儿呢？”
“公司吃饭呢。”
“出来吧，我办事经过你们公司，正好一起吃个饭。”
“我都快吃完了。”
“别啊，这大老远的，我也不知道吃什么好，出来一趟呗，吃完饭我就回了。”
出去了。
就在附近的小饭馆。
上了菜宋唐也不吃。
徐洋：“你不是爱吃这么？”
“吃过了。”
他看了看她：“心情不好？”
宋唐：“工作上的事儿。”
“说说呗。”
说了。
徐洋想了想：“你这客户是什么公司？”
又说了。
徐洋拍桌：“巧了么这不是，这公司老板我认识！”
宋唐惊。
“真认识，是我爸一朋友，上个月还在一个桌上吃过饭。”
掏出手机打电话，三言两语交待了。
挂了电话。
“解决了，下午款就到账，回去好好儿上班吧。”
“真的吗？”
“骗你干嘛。”
“谢谢你啊徐洋。”
“甭客气！”问她，“你一研究生怎么干这活儿啊？”
“这活怎么了？”
“大部分都是跑腿的杂事，体现不出你的价值。”
她想了想：“适合我的才叫价值，不适合的没有价值。”
“这工作适合你？”
她点头：“干的虽然是不起眼的杂事，但总和人打交道，能学到的不少。”
徐洋笑。
“笑什么？”
“真是近朱者赤近墨者黑啊，你也能这么看重学习。”
“我一直都很爱学习的好吧。”
“我记得，高中第一回月考那会儿没考好还差点儿掉眼泪了不是。”
俩人都笑。
解决完困难的宋唐再回公司，又被胡小林叫去办公室。
“行啊你，这么快就解决了，以后他们公司的活儿都你来接吧。”
“白就白呗，谁老了不长白头发。”
“我还不想那么快老，你和郑雷都还没结婚呢。”
她想了想：“行，回头给您买几顶假发，今天黑长直明天大波浪，永远不老！”
周丽萍笑，又打她一下：“没个正经。”问，“吃东西了吗，喝那么多酒！”
“没呢，您给我煮碗面吧。”
“你这吃的什么饭呢！花了钱还饿着肚子！”
边说边往厨房走。
“加颗蛋啊！”
掏出手机给余山发微信：“什么时候能去你朋友那儿？”
“看你。”
“明天行吗？”
“这么急？”
“失业的人耽搁不起。”
“行。”
隔天一早便去新公司报到了。
余山提前打过招呼，那老板亲自面试的她。
“你的情况我都了解过了，余山介绍的，肯定没问题！”
和她握手：“欢迎加入我们团队！”
她很高兴，刚去便投入工作。
下班走出大楼，余山在门口等她。
“怎么样啊？”
“挺好，为了表示感谢，请你吃饭！”
俩人又去吃饭。
吃饭时郑雪问他：“你呢，不着急工作吗？”
“投了几份简历，哪里面试成功就去哪。”
“这么随意？”
“体验生活嘛！”
又一天。
宋唐上班时出了一事儿。
先前说好打八折的公司临付账时并不顺利，索性卡那儿了，一分钱没付。
胡小林叫她去办公室。
“你有什么权利和人谈价钱？”
“当时情况紧急……”
“再急也轮不到你去谈钱的事儿。”
她不说话了。
“现在人非要按八折付款，说是先前说好的，不然就不付。”
“怎么还赖账呢？”
“他们虽然是小公司，但和我们合作多少年了，就因为互相都讲诚信才没有事事签合约，你一句话扔出去，代表的不是你个人，是整个公司。”
她嘀咕：“我连谈钱的资格都没有还能代表公司呢……”
胡小林顿了顿：“别打岔！就当你不能代表你也不应该轻易给顾客下承诺，承诺后办不到，人会怎么看你？”
“知道了。”想了想，“这件事的确是我考虑不周，但既然合作这么多年，他们也应该知道我们的规矩，怎么能抓住我一个新人的话不放呢，我有错在先但他们也不地道。”
“你还挺会分析！太地道能做成大生意吗？人这是坐地砍价呢，有了八折的先例，觉得你能承担，此后回回都八折，一传十十传百，给这家八折能不给另一家八折？这么下去还怎么做？”
又不说话了。
过了好一会儿：“那怎么办？”
胡小林：“你扔出去的话你解决！”
她惊。
胡小林又说：“这事儿虽然没有白纸黑纸签协议，但人这会儿就赖这儿了，这钱必须得要回来。”赶她走，“站这儿干什么，想办法去吧！”
她又出去了。
思考半天给那客户打电话。
先道歉：“李经理啊，上回的事儿……”
那人抢话：“我正要找你呢，上回不是说好了八折么，怎么变卦了？”
“我是新人，来公司时间不长不懂规矩，但是您懂啊，新人哪有权利决定钱的事儿。这事儿是我错了，我向您道歉，看在咱合作这么多年的份上，您大人不记小人过，原谅我这一回。”
“我知道你们内部是有空间调价的，你我认识就成了朋友，帮朋友想想办法把价搞下去，不亏待你。”
“您这不是说笑么，我哪有那本事啊……”
“那就先撂那儿吧，年底再说。”
挂了。
宋唐愣了。年底再说，公司能等胡小林可等不了，那不等着胡小林把她剥了皮吃了。
也没想到别的办法，打给郑雷但无人接听。
给他发了一微信，也没回。
中午吃饭时却接到徐洋电话：“你在哪儿呢？”
“公司吃饭呢。”
“出来吧，我办事经过你们公司，正好一起吃个饭。”
“我都快吃完了。”
“别啊，这大老远的，我也不知道吃什么好，出来一趟呗，吃完饭我就回了。”
出去了。
就在附近的小饭馆。
上了菜宋唐也不吃。
徐洋：“你不是爱吃这么？”
“吃过了。”
他看了看她：“心情不好？”
宋唐：“工作上的事儿。”
“说说呗。”
说了。
徐洋想了想：“你这客户是什么公司？”
又说了。
徐洋拍桌：“巧了么这不是，这公司老板我认识！”
宋唐惊。
“真认识，是我爸一朋友，上个月还在一个桌上吃过饭。”
掏出手机打电话，三言两语交待了。
挂了电话。
“解决了，下午款就到账，回去好好儿上班吧。”
“真的吗？”
“骗你干嘛。”
“谢谢你啊徐洋。”
“甭客气！”问她，“你一研究生怎么干这活儿啊？”
“这活怎么了？”
“大部分都是跑腿的杂事，体现不出你的价值。”
她想了想：“适合我的才叫价值，不适合的没有价值。”
“这工作适合你？”
她点头：“干的虽然是不起眼的杂事，但总和人打交道，能学到的不少。”
徐洋笑。
“笑什么？”
“真是近朱者赤近墨者黑啊，你也能这么看重学习。”
“我一直都很爱学习的好吧。”
“我记得，高中第一回月考那会儿没考好还差点儿掉眼泪了不是。”
俩人都笑。
解决完困难的宋唐再回公司，又被胡小林叫去办公室。
“行啊你，这么快就解决了，以后他们公司的活儿都你来接吧。”