第72节
八十年代，“买保险的”还没有广泛进入大家的视野，要到九十年代末期，甚至千禧年之后，广大人民才会忽然发现，我周围除了我是不是都是卖保险的？人民群众一度对“卖保险的”保持了高度警惕，直到后期之秀“卖安利的”取而代之，保险才慢慢恢复到它的正常意义。
颜长民这会儿，听着季小冬这个“卖保险的”舌灿莲花，被打开了新世界的大门。
季小冬“卖”的是农业保险，本质上是共同对抗天灾的风险互助。
颜长民连连点头：“等于让没有受灾的人拿出一点点钱，去帮助受灾农户渡过难关。今年可能你受灾，明年可能他受灾，大家都交钱，也都会在困难时候受到帮助，不错，真不错。”
“并且赔付金额跟参保基数有关。”季小冬说：“您想，参加的人越多，交的钱也越多。天灾毕竟是少的。我们家现在，就是钱太少，资金量太小，只能在合作社里覆盖十几个人。做这个事情，必须大量资金启动。”
季小冬之所以给颜长民卖保险，不是想让他买，而是想拉他一起卖。
“颜叔，你看，平时收上来的保费，还可以做投资挣利润，也可以存银行吃利息。受灾时还能用这种商业行为作为政府救灾的补充。”
颜长民手指在办公桌上敲，越听越心动，越想越在理。
想到最后，跟季小冬说：“这事儿我知道了。你不要问了。你也说了资金量大，不是你们家能干的了的。”
季小冬：？？？？
啥意思，这是要撇开我们自己拉队伍吗？
她心里有一句mmp要讲，但也觉得似乎颜长民甩开自己家“单干”让国企或者政府企业来做是有点道理的。自己对这方面其实也只是知道个概念懂个皮毛，仗着四十多年的时间差“欺负人”，真从无到有建立庞大的金融帝国，自己没那个本事。看起来只能为他人做嫁衣裳。
不过真能做起来，是无数老百姓受益的事情。越快越正规做起来，大家受益越早。这么想想，似乎也不是不能接受。
颜长民看到季小冬一脸纠结表情生动的样子，不由好笑，跟季小冬说：“一个点子而已，事情还没有影呢，不用跟亏了几百万的样子。”
“颜叔，你听过那个修机器的故事吗？”季小冬给颜长民讲鸡汤：“修理机器不值钱，之前的是知道在哪里修。”
“好啦。”颜长民不再逗她，正色跟季小冬解释：“你说的这个'保险'，如果真能做起来，是不可能放给私人的，农业、土地，要命的事情。”
季小冬点点头，她当然懂，只是……谁还不想点好事儿呢。
颜长民给她画大饼：“将来做起来，可以让你爸当第一任经理。”
季小冬摇摇头：“我爸不行，建议我妈当。”
颜长民哈哈大笑，指着季小冬说：“我见了海明，一定把这话学给他。”
学给他也没用啊，海明早已经习惯了。
季小冬走了之后，颜长民在笔记本上写写画画，一拍桌子，夹起笔记本锁上门，下午会也不开了，直奔银行去找自家的小舅子。
他们乡政府不能当“卖保险的”，如果用新成立的没有认可度的公司去卖，老百姓们也不一定买。这事儿，他想来想去，要把风险转嫁到银行这个金融机构里。再说，他们乡政府也没钱啊，上哪去弄这么一大笔钱，不还得用新成立的公司去银行贷。
需要敲定的细节太多了。按颜长民列的时间进度表，三年时间能把框架拉起来，已经是速度快了。
但是这事儿……颜长民不是个轻易情绪波动大的人，这事儿想想就激动。为什么，因为这可行性，可复制性太大了！跟某一地的建设经验不同，这事儿特么的没有地缘限制，可以全国铺开推广！
卧槽这是多大的政绩！
颜长民骑着自行车，眼前看到的不是乡里的水泥路，是一条闪闪发光直上青天看不到尽头的金光大道！
什么是福祸相依啊，没有这次受灾，他哪里能想到这么个好点子。
颜长民也投桃报李，虽然救灾资金季小冬说不要，他还是给牌坊村拉去了几车救灾化肥，多少也能补点损失。
过了年，牌坊村草莓大卖。
季小冬温室里的那一点点，依旧是正月十五前上市，走上贡“供神”的高端精品路线。
钢架大棚里的那些草莓三月份上市的时候，季小冬已经开学了。
季海明特意上了次城，塞给季小冬一百块零花，满面红光告诉季小冬：“你爸爸我，升官发财了！”
大棚里的草莓，两块钱一斤。虽然不便宜，跟正月十五的精品草莓比起来，价格简直太漂亮了！大家都好奇，谁不想尝尝财神爷爷吃了都说好的草莓什么味道啊！
所以家里有余钱的，都想买来尝尝。
一个是味道确实不错，再一个，财神爷爷吃了都说好的草莓，你说不好吃，你这么能你咋不上天呢！这么一来，八分好的草莓被传出十分好的味道，越传越好奇，越传越火爆。
牌坊村合作社，人人挣了个钵盆体满。
没参加合作社的急红了眼，人人恨不得捧着钱去季海明家要求参加合作社。
正赶上村支书换届选举，咦？原来的支书叫什么名字来着？
毫无存在感的季德源退位让贤。
这次选举，牌坊村一点儿幺蛾子都没出。
季海明！季海明！季海明！
季海明几乎全票当选。
“一根绳上的蚂蚱”颜长民投桃报李，先安排了宁泽日报对牌坊村《小草莓带动大产业》的专题采访，接着反手把季海明推荐成县人大代表。
季海明来找季小冬的时候，身上裹了件不伦不类的西装。泥腿子季海明终于刮了刮鞋帮上的泥，慢慢变成“有头有脸”的人物。
“还差得远呢！”季小冬对嘚瑟的不知道东南西北的季海明说：“你才上了城，你闺女我要出国了！”
第68章
季小冬出国, 是参加国际奥林匹克化学竞赛。
莫说是牌坊村，在整个宁泽市，这都是头一遭。
季小冬护照办下来的那一天，季海明骑上他的小三轮, 后面季德茂、吴翠芹、王荣花, 连赵兰英和季振业都被叫上, 不大的三轮小车斗里挤得满满登登。
牌坊村里的老少爷们儿们只看到小三轮屁股后面的一阵黑烟, 和季家一家人扬长而去的背影。
“季家这是祖坟冒青烟了。”
“季小冬这丫头, 小时候也没看出多特别来, 怎么就是个文曲星下凡。”
有人嫉妒的眼睛滴血：“还季家祖坟, 不知道以后是谁家媳妇呢。有什么可得意的。”
“再怎么也不会是你家媳妇。”
……
听不见村里人的叽叽喳喳, 季海明现在是满心欢喜。
扬眉吐气, 什么叫扬眉吐气！
要知道, 就连颜书记，顶多才到过北京, 出国想都不敢想。
整个宁泽市里出国国门的人，一只手都能数得过来。
自己家闺女竟然要出国考试！
现在已经有了钱, 腰杆挺了不少“财大气粗”的季海明, 在宁泽市最好的酒楼包了间馆子，把老大、老三全家人都叫上，给自己闺女践行！
按着季海明本来的设想，在酒店门口再放两挂鞭炮，那才叫敞亮！
鞭炮都买好准备拿出来放呢，被季小冬摁住了。
“低调，低调。”愁死了，季小冬扶额：“我这只是去比赛，还没拿成绩呢！”
季海明不死心：“出国比赛, 咱宁泽找不出一个。再说，我这鞭炮都买好了，不放不亏了么。”
“不亏不亏。”季小冬说：“你留着，等我拿……”
金牌两个字在季小冬舌尖上打了个转，又收了回去。
人外有人，山外有山，再说国际顶尖的比赛，运气和实力缺一不可。
“等我回来，如果拿了成绩，再放不更好。”
“好好！听你的！”
季海明觉得，自己想的浅了，还是闺女说的在理。
收起鞭炮，回到包厢，季海平、季海涛一家也都到了。
难得的，季海平竟然带上了……呃……
季海明没有想到季海明把赵兰英也叫了来，季海明没想到他大哥竟然堂而皇之的带了新大嫂。
“开席开席，赶紧开席！”
王荣花作为女主人，赶紧安排两人离得远远的，催促服务员开席。
这顿饭当家的没少出血，但愿好吃的能堵住大家的最，不要在冬冬践行宴这么喜庆的事儿上出幺蛾子。
好在，季小冬“人品”不错。
现在就是瞎子也能看出来季小冬是季家的金凤凰，怎么都是自家人，将来混的好了，还能不照顾家里的叔伯兄弟？
一顿饭所有人的话题都在夸季小冬。
怎么懂事儿，怎么聪明，怎么能干。
护照在席上众人手里挨个轮过一圈，人人仔仔细细端详，季海平还举起来，对着灯光看了看。
也不知道他看到了个什么。
最后传到王荣花手里，王荣花小心翼翼的擦了擦上面的油污，从口袋里拿出一块红布，仔仔细细的包起来，递给季小冬。
季小冬满头黑线……
“妈……不至于。”
“这可金贵着呢，怎么不至于！”
吴翠芹听了连连点头：“冬冬！你可得收好！万一丢了，就在国外回不来了！”
说着拉起季小冬的手，忍不住抹眼泪。
“洋鬼子可不是什么好货，冬冬你出去可一定小心，别让人欺负了去！”
“你懂个屁！”季德茂忍不住训吴翠芹：“大喜的日子哭什么，人家洋人吃面包喝牛奶，一天挣的钱比我们一年挣的都多！”
“一个女孩子，出门在外，还是得小心。”
……
儿行千里母担忧，更何况是去一个几乎超出他们想象力范围之外的地方。
大伯、小叔、小婶子，再加上季海明和王荣花轮番上阵，一个个拉着季小冬的手，不论是为了搞好关系，还是真心挂念她，反正一个个情真意切。
一圈下来，季小冬头昏脑涨，手都快被攥秃噜皮。
颜长民这会儿，听着季小冬这个“卖保险的”舌灿莲花，被打开了新世界的大门。
季小冬“卖”的是农业保险，本质上是共同对抗天灾的风险互助。
颜长民连连点头：“等于让没有受灾的人拿出一点点钱，去帮助受灾农户渡过难关。今年可能你受灾，明年可能他受灾，大家都交钱，也都会在困难时候受到帮助，不错，真不错。”
“并且赔付金额跟参保基数有关。”季小冬说：“您想，参加的人越多，交的钱也越多。天灾毕竟是少的。我们家现在，就是钱太少，资金量太小，只能在合作社里覆盖十几个人。做这个事情，必须大量资金启动。”
季小冬之所以给颜长民卖保险，不是想让他买，而是想拉他一起卖。
“颜叔，你看，平时收上来的保费，还可以做投资挣利润，也可以存银行吃利息。受灾时还能用这种商业行为作为政府救灾的补充。”
颜长民手指在办公桌上敲，越听越心动，越想越在理。
想到最后，跟季小冬说：“这事儿我知道了。你不要问了。你也说了资金量大，不是你们家能干的了的。”
季小冬：？？？？
啥意思，这是要撇开我们自己拉队伍吗？
她心里有一句mmp要讲，但也觉得似乎颜长民甩开自己家“单干”让国企或者政府企业来做是有点道理的。自己对这方面其实也只是知道个概念懂个皮毛，仗着四十多年的时间差“欺负人”，真从无到有建立庞大的金融帝国，自己没那个本事。看起来只能为他人做嫁衣裳。
不过真能做起来，是无数老百姓受益的事情。越快越正规做起来，大家受益越早。这么想想，似乎也不是不能接受。
颜长民看到季小冬一脸纠结表情生动的样子，不由好笑，跟季小冬说：“一个点子而已，事情还没有影呢，不用跟亏了几百万的样子。”
“颜叔，你听过那个修机器的故事吗？”季小冬给颜长民讲鸡汤：“修理机器不值钱，之前的是知道在哪里修。”
“好啦。”颜长民不再逗她，正色跟季小冬解释：“你说的这个'保险'，如果真能做起来，是不可能放给私人的，农业、土地，要命的事情。”
季小冬点点头，她当然懂，只是……谁还不想点好事儿呢。
颜长民给她画大饼：“将来做起来，可以让你爸当第一任经理。”
季小冬摇摇头：“我爸不行，建议我妈当。”
颜长民哈哈大笑，指着季小冬说：“我见了海明，一定把这话学给他。”
学给他也没用啊，海明早已经习惯了。
季小冬走了之后，颜长民在笔记本上写写画画，一拍桌子，夹起笔记本锁上门，下午会也不开了，直奔银行去找自家的小舅子。
他们乡政府不能当“卖保险的”，如果用新成立的没有认可度的公司去卖，老百姓们也不一定买。这事儿，他想来想去，要把风险转嫁到银行这个金融机构里。再说，他们乡政府也没钱啊，上哪去弄这么一大笔钱，不还得用新成立的公司去银行贷。
需要敲定的细节太多了。按颜长民列的时间进度表，三年时间能把框架拉起来，已经是速度快了。
但是这事儿……颜长民不是个轻易情绪波动大的人，这事儿想想就激动。为什么，因为这可行性，可复制性太大了！跟某一地的建设经验不同，这事儿特么的没有地缘限制，可以全国铺开推广！
卧槽这是多大的政绩！
颜长民骑着自行车，眼前看到的不是乡里的水泥路，是一条闪闪发光直上青天看不到尽头的金光大道！
什么是福祸相依啊，没有这次受灾，他哪里能想到这么个好点子。
颜长民也投桃报李，虽然救灾资金季小冬说不要，他还是给牌坊村拉去了几车救灾化肥，多少也能补点损失。
过了年，牌坊村草莓大卖。
季小冬温室里的那一点点，依旧是正月十五前上市，走上贡“供神”的高端精品路线。
钢架大棚里的那些草莓三月份上市的时候，季小冬已经开学了。
季海明特意上了次城，塞给季小冬一百块零花，满面红光告诉季小冬：“你爸爸我，升官发财了！”
大棚里的草莓，两块钱一斤。虽然不便宜，跟正月十五的精品草莓比起来，价格简直太漂亮了！大家都好奇，谁不想尝尝财神爷爷吃了都说好的草莓什么味道啊！
所以家里有余钱的，都想买来尝尝。
一个是味道确实不错，再一个，财神爷爷吃了都说好的草莓，你说不好吃，你这么能你咋不上天呢！这么一来，八分好的草莓被传出十分好的味道，越传越好奇，越传越火爆。
牌坊村合作社，人人挣了个钵盆体满。
没参加合作社的急红了眼，人人恨不得捧着钱去季海明家要求参加合作社。
正赶上村支书换届选举，咦？原来的支书叫什么名字来着？
毫无存在感的季德源退位让贤。
这次选举，牌坊村一点儿幺蛾子都没出。
季海明！季海明！季海明！
季海明几乎全票当选。
“一根绳上的蚂蚱”颜长民投桃报李，先安排了宁泽日报对牌坊村《小草莓带动大产业》的专题采访，接着反手把季海明推荐成县人大代表。
季海明来找季小冬的时候，身上裹了件不伦不类的西装。泥腿子季海明终于刮了刮鞋帮上的泥，慢慢变成“有头有脸”的人物。
“还差得远呢！”季小冬对嘚瑟的不知道东南西北的季海明说：“你才上了城，你闺女我要出国了！”
第68章
季小冬出国, 是参加国际奥林匹克化学竞赛。
莫说是牌坊村，在整个宁泽市，这都是头一遭。
季小冬护照办下来的那一天，季海明骑上他的小三轮, 后面季德茂、吴翠芹、王荣花, 连赵兰英和季振业都被叫上, 不大的三轮小车斗里挤得满满登登。
牌坊村里的老少爷们儿们只看到小三轮屁股后面的一阵黑烟, 和季家一家人扬长而去的背影。
“季家这是祖坟冒青烟了。”
“季小冬这丫头, 小时候也没看出多特别来, 怎么就是个文曲星下凡。”
有人嫉妒的眼睛滴血：“还季家祖坟, 不知道以后是谁家媳妇呢。有什么可得意的。”
“再怎么也不会是你家媳妇。”
……
听不见村里人的叽叽喳喳, 季海明现在是满心欢喜。
扬眉吐气, 什么叫扬眉吐气！
要知道, 就连颜书记，顶多才到过北京, 出国想都不敢想。
整个宁泽市里出国国门的人，一只手都能数得过来。
自己家闺女竟然要出国考试！
现在已经有了钱, 腰杆挺了不少“财大气粗”的季海明, 在宁泽市最好的酒楼包了间馆子，把老大、老三全家人都叫上，给自己闺女践行！
按着季海明本来的设想，在酒店门口再放两挂鞭炮，那才叫敞亮！
鞭炮都买好准备拿出来放呢，被季小冬摁住了。
“低调，低调。”愁死了，季小冬扶额：“我这只是去比赛，还没拿成绩呢！”
季海明不死心：“出国比赛, 咱宁泽找不出一个。再说，我这鞭炮都买好了，不放不亏了么。”
“不亏不亏。”季小冬说：“你留着，等我拿……”
金牌两个字在季小冬舌尖上打了个转，又收了回去。
人外有人，山外有山，再说国际顶尖的比赛，运气和实力缺一不可。
“等我回来，如果拿了成绩，再放不更好。”
“好好！听你的！”
季海明觉得，自己想的浅了，还是闺女说的在理。
收起鞭炮，回到包厢，季海平、季海涛一家也都到了。
难得的，季海平竟然带上了……呃……
季海明没有想到季海明把赵兰英也叫了来，季海明没想到他大哥竟然堂而皇之的带了新大嫂。
“开席开席，赶紧开席！”
王荣花作为女主人，赶紧安排两人离得远远的，催促服务员开席。
这顿饭当家的没少出血，但愿好吃的能堵住大家的最，不要在冬冬践行宴这么喜庆的事儿上出幺蛾子。
好在，季小冬“人品”不错。
现在就是瞎子也能看出来季小冬是季家的金凤凰，怎么都是自家人，将来混的好了，还能不照顾家里的叔伯兄弟？
一顿饭所有人的话题都在夸季小冬。
怎么懂事儿，怎么聪明，怎么能干。
护照在席上众人手里挨个轮过一圈，人人仔仔细细端详，季海平还举起来，对着灯光看了看。
也不知道他看到了个什么。
最后传到王荣花手里，王荣花小心翼翼的擦了擦上面的油污，从口袋里拿出一块红布，仔仔细细的包起来，递给季小冬。
季小冬满头黑线……
“妈……不至于。”
“这可金贵着呢，怎么不至于！”
吴翠芹听了连连点头：“冬冬！你可得收好！万一丢了，就在国外回不来了！”
说着拉起季小冬的手，忍不住抹眼泪。
“洋鬼子可不是什么好货，冬冬你出去可一定小心，别让人欺负了去！”
“你懂个屁！”季德茂忍不住训吴翠芹：“大喜的日子哭什么，人家洋人吃面包喝牛奶，一天挣的钱比我们一年挣的都多！”
“一个女孩子，出门在外，还是得小心。”
……
儿行千里母担忧，更何况是去一个几乎超出他们想象力范围之外的地方。
大伯、小叔、小婶子，再加上季海明和王荣花轮番上阵，一个个拉着季小冬的手，不论是为了搞好关系，还是真心挂念她，反正一个个情真意切。
一圈下来，季小冬头昏脑涨，手都快被攥秃噜皮。