眼下电视台是真风光, 即便是地方市电视台,打电视广告也要价不菲。
    张老师跟王老师家的女婿在上元县电视台工作,帮忙牵线自己就职于江海电视台广告部的同学。
    对方倒也痛快, 直接表示可以走内部价, 给打折扣。购物节目打九折,普通电视广告打九五折。
    其中购物节目最灵活机动,可以分成包周包月包季度三种模式,报价也是三个档。
    普通电视广告差些, 起步是月,又分成黄金时段跟普通手时段, 还有电视剧插播广告。这电视剧还要分……
    陈凤霞叫一连串的电视单绕晕了, 直截了当开问:“你就告诉我多少钱吧。”
    广告部的副经理笑容满面, 直接亮出了三根手指头, 言辞温和:“这是最便宜的。”
    陈凤霞要晕厥,乖乖, 一开口就是上元县一套房,实在心狠手辣。
    她房子还不晓得能卖出去多少,佣金又能拿到几位数呢。
    副经理直接带人出电视台大楼, 指着靠近马路的一间房道:“看到没有,您觉得热不热闹?”
    陈凤霞瞧着这人山人海的架势, 颇为惊讶:“这是明星搞签售吗?”
    副经理笑着摇头:“对,不过明星不是人, 是我们的产品。这边原本是我们电视台的仓库, 我们购物频道起来后,就借了一块摆放样品, 后来就干脆改成了销售部。我们目前最受欢迎的多功能健身板, 美国进口, 3988元,你知道上个礼拜的销量是多少吗?”
    陈凤霞不用看副经理同志正反翻的手掌,就知道这绝对是个惊人的数字。
    “我们电视台愿意给你打九折,绝对不是因为电视购物缺生意,而是一个看在熟人的面上,一个是节目刚成立不到一年,还在优惠推广期,还有一个就是你的销售产品够新奇。一般电视购物推销的都是日用品、健身器材还有服装鞋袜保健品跟美容美发产品。卖房子,我头回听说,我们是诚心想合作,打造出风靡全省的爆点来。”
    副经理看陈凤霞还不吭声,再接再厉地给自己打广告,“你现在看到的销售途径不过是一种而已,我们还有电话订购、送货上门,邮寄商品以及在人民商场、太平洋百货都设置专柜,每一单生意都火爆得很。像你这样卖房子,我们可以提供班车接送现场看房的。”
    李巧眉忍不住插了句嘴:“能买得起比利弗山庄的,人家都自己开车。”
    一般的车子,人家还看不上呢!
    副经理的眼睛在金丝眼镜后面惊诧莫名:“你们是要为房产中介公司打广告,还是替开发商做宣传?难不成你们就只做一锤子买卖?”
    小赵回过神来:“没错,我们要做房博通的,整个江海的房源都要一网打尽。不管想买什么房,我们幸福到家都能提供最优质贴心的服务。”
    她说得眉飞色舞,李巧眉又闹了个大红脸,感觉自己白接受过专业培训,居然本末倒置,忘了给自己开工资的不是开发商,而是中介公司了。
    可怜的再就业员工偷偷看老板的脸色,生怕自己叫人嫌弃了。
    她这还没过考核期呢!唉,是不是茶舍的工作辞得太快了些。
    李巧眉看着自己的老板面上完全不显山不露水,不由暗自佩服,这能发财的人到底不一样。看看人家的气度,这才是当老板的料。
    她哪里知道陈凤霞面上不露端倪,是因为她已经惊呆了。
    好吧,她晓得打广告不便宜。可她也没想到人家就是上下嘴皮子一搭的功夫,一套上上元县的房不算,干脆连金钱湖别墅的首付都给吃掉了。
    副经理同志还在滔滔不绝呢,陈凤霞就在心里头算,哎呀,别墅的一层楼没了,哎呀,第二层也被吃得一干二净,哎哟哟,这是干脆将整套别墅都吞进了肚子了吧。
    得,照这么下去,那个比利弗山庄能卖几栋楼不好说。她先搭进去一套豪宅才是真的。
    陈凤霞的脸上没显出任何端倪,可客户不表达意见就是最大的不满意。
    广告部的副经理做老了,人家不吱声,他都能猜出七七八八。
    他一本正经地强调:“没错,现在在电视上打广告是最贵的,可是我们的服务也是最全面最周到最有效的。你只要说出你的需求,连广告都是我们设计拍摄,什么都不用你操心。综合算下来,我们的性价比最高啊。
    你看报纸上打广告是便宜,可开发商已经打过几轮广告了,比利弗山庄也没卖出去。现在只有电视广告,才能满足您的需求。”
    陈凤霞听了一耳朵,最后只是微笑,目光诚恳地看着对方:“肖经理,谢谢您,实不相瞒,这个投入成本比较大,我还得回去召集大家开会讨论再做决定。”
    李巧眉在旁边暗自咋舌,乖乖,这可真是正规的公司了。大支出都要开会研究,不是老板拍脑壳做决定。听着就是大公司的气派。
    小赵却是满脑袋的问号,开会研究?这中介公司除了老板外加她们两个业务员,还有谁?
    哦,她妈也算。凤霞姐说了,中介公司的账也得她妈带着做,给她另外单开一分工钱。
    嚯,这么一来的话,她妈每个月的额外收入可比退休工资高多了。
    只不过,就算加上她妈,又能开会研究出什么个结论呢。
    肖经理无所谓,他每天要招待的意向客户多了去,多一个不多少一个不少,唯一的遗憾就是没能做成电视房产广告。
    现在,卖房子的全在报纸上登广告,完全跟不上时代发展,难怪他们的房子卖不出去。
    张老师的女婿跟老同学打了声招呼,带着陈凤霞等人去停车场。
    他今天到市电视台办事,开的是单位的车,顺带着捎上了陈凤霞几人。
    这会儿他的事办完了,老丈人学校房东的事没办妥,他挺不好意思,还主动表示:“只可惜你们卖的房子是别墅,上元县没什么人买得起,不然的话,在我们电视台打广告也行。”
    李巧眉看了眼他,把话咽回了肚子里。她很想说,就是上元有钱人多,人家也不会看县电视台的节目啊。
    在他们那儿打广告,才真是打水漂呢。
    陈凤霞面带微笑:“您太客气了,您肯帮忙牵线,已经帮了我大忙,我感谢还来不及呢。”
    张老师的女婿发动的车子,笑了笑:“我倒是觉得你可以考虑一下肖经理的建议。这个投入大,但是收效也显著啊。实不相瞒,我们县电视台要不是没条件,也想搞电视购物。这有钱人啊,还是很会享受的。他们没时间慢慢自己看,就想看别人展示。”
    说话的时候,他随手拧开了车上的收音机,里头飘出了欢快的歌声:“我想去桂林呀,我想去桂林,可是有了钱的时候我却没时间……”
    小赵扑哧笑出声,拼命地点头:“可不是嘛,越是有钱人越没时间。”
    还指望他们翻报纸看房地产广告呢,还不如直接在电视台打广告。
    她叽叽喳喳地游说自己的老板:“凤霞姐,我觉得可以。看电视购物的都是……”
    她话没说完,就被陈凤霞突兀地打断了:“林主任,我问一句,你平常开车的时候都听广播吗?”
    张老师的女婿一愣,点点头道:“听,我不喜欢听磁带,太单调了,还是听点广播有意思。”
    陈凤霞的心怦怦直跳,没错,就是这样了。上辈子她儿子女儿开车的时候也爱听广播。
    先前那位电视台的肖经理说现在已经没有人听广播时,她就觉得奇怪。
    如果真这样的话,那广播也应该跟电报还有bb机一样被历史淘汰了啊。可20多年后,广播电台依然存在,而且效益一点也不差。
    想来,这跟以后满大街都是汽车也有一定的关系。毕竟开车的时候,大家一不能看电视二不能玩手机,也就是耳朵听听音乐听听广播了。
    小赵还满头雾水的时候,李巧眉先反应过来:“车子!老板你是说开车的用户也会听广播!”
    啊,没错。
    人在车上,除了听广播还能干什么呀?而且车子是私密环境,广播里传出的声音清清楚楚,效果可比商场柜台电视机播放的节目强多了。
    商场多吵啊,人来人往的,电视机的声音除非声音特别大,否则谁听得清楚里头说什么。
    况且商场中各类物品琳琅满目,除了被迫陪老婆女朋友出来逛街的男人百无聊赖才会盯着电视机看,真正想逛街的人谁有空看电视呀。
    广播节目就不一样啦,路程就算短,开车也起码得十几二十分钟。再久一点,半个小时往上也是正常的。
    这漫长的时间里,开车跟坐车的人都无聊至极,想必连广播听到耳朵里都新鲜有趣极了。
    李巧眉越说越兴奋,到最后看陈凤霞的目光充满了崇拜:“老板,你太厉害了。难怪你能卖出那么多房子,你比乔·吉拉德还厉害!”
    陈凤霞满头雾水,这个乔·吉拉德是谁?
    “世界上最伟大的推销员,他连续12年平均每天销售6辆汽车,雪佛兰汽车喔!”
    陈凤霞笑了:“那我可不敢跟他比,照他这样换成钱,人家一天就能卖出两套比利弗山庄的别墅咯。”
    雪佛兰轿车卖多少钱她不知道。可现在一辆福特轿车就卖40多万,想必雪弗兰也不便宜吧。
    李巧眉马屁跟上:“老板你一定行的,一天6套别墅都不在话下。”
    是个人都爱被戴高帽子,陈凤霞笑呵呵的,继续追问:“你们再想想看,听广播的除了有车的以外,还有什么人?”
    李巧眉积极踊跃抢答:“领导呗,领导都坐小轿车。不过领导基本上都住政府的楼,应该不会买房。”
    陈凤霞笑了笑,心道人家不买不代表人家不想要。这送钱送东西,连人都能送,何况是房子呢。
    “还有呢,再想想看,还有哪些人会听广播?”
    李巧眉苦思冥想,迟疑着又给出了一个答案:“老头老太太。我爷爷每天去公园锻炼身体,就爱拎着他的收音机,不过他都是听评书。”
    她已经连着给出了两条答案,让小赵充满了危机感。
    自己一个经验丰富的业务员居然赶不上新手,实在是太没面子了。
    她现在都停薪留职了,必须全力以赴地干销售。
    “还有学生。”小赵生怕被人回答完了,赶紧抢着作答,“我上大学的时候,我们寝室都爱听广播,还给广播台写信打电话点歌呢。”
    李巧眉到底沉不住气,立刻笑了起来:“学生听也没用啊,学生又不买房。”
    他们可不是做广播用户的调查问卷,他们是要有针对性地卖出房子呢。
    小赵有些不高兴了,立刻反唇相讥:“谁说学生不买房的?今年上元县的企业去大学里头招人,就凭借承诺解决住房问题,签下了好几个优等生呢。”
    学生就不需要房子了吗?她上大学那会儿,学校里头就流行一种说法,叫做一手毕业证,一手结婚证。
    想要安家,不就得买房吗?
    陈凤霞点点头,继续鼓励的语气:“你们说的都有道理,除此以外呢,是不是还有其他人会听广播?”
    这回两位业务员都陷入了苦思冥想,反倒是开车的林主任笑着开了口:“其实只要坐车上下班的人都可能会听广播。”
    李巧眉愁眉苦脸:“那不成,公交车吵死了我就从来没听清楚过公交车广播到底播了些什么。”
    陈凤霞已经明白过来:“你是说单位有班车的人?”
    林主任笑着点头:“是啊,有些单位在郊区,没有班车的话,大家上班都是问题。”
    这样的班车,坐的基本上都是单位职工,相当安静。
    陈凤霞笑了:“哎哟,那又多了一波销售目标,像您这样的。林主任,有没有考虑过改善住房?要是您觉得房子太大的话,投资个小户型也不错呀。这样双方老人或者是亲戚朋友来了,都有现成的地方住,平常租出去也好啊。”
    林主任大笑:“程老板你可真厉害,房子都卖到我头上来了。”
    李巧眉举一反三:“还有大巴,长途大巴跟旅游大巴上都有广播,大家也会听节目的。”
    嘿,这么一说起来,电视台的人嘴里头所说的马上就要被淘汰的广播电台,其实听众人群一点也不小。
    只要有针对性地投入广告,说不定效果比在电视上宣传来的还好呢。
    陈凤霞看两个姑娘说的热闹,索性给她们派活:“那你们就做个分析,不同的人在听广播节目选择上有什么样的区别,他们又需要什么样的房,列出表格来,到时候我们好针对性地投入广告。”
    其实她有点失望。因为车上的其他三人谁都没有提另外一个会听广播的群体——农民工。
    没错,所有人都有精神需求,农民工也不例外。
    人在工地上,天为被地为床都是常有的事,哪有多少工棚里会安电视机。
    大家平常除了打牌之外,还会干什么?当然是听广播了。
    这玩意儿便宜,拎到哪里都有声响,是枯燥乏味的工地生活最好的调剂。
    陈凤霞在工地上干的时候,就爱听广播,尤其喜欢听单田芳说书。
    只有在那个时候,她才能忘记生活的疲惫,暂且沉浸在精彩纷呈的评书世界中。
    就像那句话说的,生活除了苟且,还有诗和远方。
    广播里头的世界,就是她以及她的那些工友的诗跟远方。
    然而无论小赵还是李巧眉亦或者林经理,谁都没提起农民工。
    即便灯市口的主要购买人群是农民工。
    陈凤霞在心中叹了口气,默默的咽下了苦笑。
    大概除了她,当了一辈子的农民工的她之外,谁也不会想到要把房子卖给农民工吧。
    又或者说,也没什么人会关心农民工该住在哪里。
    即便20多年后,农民工的小孩在大城市里头上学也千难万难啊。
    所以,她必须得帮更多的农民工在城里头安下家。
    陈凤霞打定了主意,就朝林主任笑:“一事不烦二主,林主任,广播电台的事情也要拜托你了。”
    林主任却有些迟疑:“广播台只能放声音,不能出现图像啊。大家买房子首先要看到样子的呀。”
    陈凤霞笑容可掬:“你们单位分房子的时候,你最关注什么?”
    林主任不假思索:“位置、面积、还有朝向跟价钱。”
    他话音落下,自己先笑了,“没错,这个不用看,说了就知道。”
    他也大方,索性将车子停在旁边,直接摸出了大哥大:“我打个call机给我师兄吧,他在省广播电台工作。”
    拨寻呼台号码的时候,他还笑着加了句,“我这位师兄可是王牌播音员。他刚工作的那会儿,就有听众穿着婚纱找到广播电台来,哭着喊着要跟他结婚。”
    哎哟,那可真是偶像级别了。
    车上的两个姑娘偷偷对视一眼,都从彼此的眼中看到了一句话:广播电台的确不行了呀。
    听听,他师兄还在省广播电台呢,居然用的是bb机。
    林主任就在县电视台而已,都已经打起了大哥大。
    啧啧,林主任的这位师兄就是再偶像,单位效益不行,估计也够呛。
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