一会儿是给车配上吸引人的摆件,比如一张小毯子,一个小靠垫,把乘客伺候得舒舒服服了,谁还不坐他们车啊。
    一会儿是随车送点小礼品,今天是“鹤鸣服装厂”的小手套,明天是“鹤鸣服装厂”的小袜子……不仅吸引了一拨爱便宜的,还给“鹤鸣服装店”都送去了客流。
    ……诸如此类,层出不穷。
    他们也想跟风学样啊,可往往是自己这边刚学会人家的皮毛,人家又换新路子了。各个还都是野路子,完全想都想不到!
    画虎不成反类犬。乘客们一来他们的车,眼里藏都藏不住的鄙夷,什么“你们这礼品没有他们鹤鸣的有质量啊”,什么“你们这椅套上什么画啊,看得人头晕死了”。
    ……
    哎,他们就从没见过,这么会做生意的女人了……
    第82章 8277zl.  首发晋江文学城   十全大补汤?
    “贺总。”
    “贺总。”
    员工们纷纷跟贺明珠打招呼。
    贺明珠颔首, “几个管理的都来一下,我们开个会。”
    她给自己的出租车公司分了几个部门,调度室、办公室、还有就是三大车队。
    其他都好说, 就是这仨车队要着重解释一下。主要是由司机们构成, 按照市区公路区域划分。每个车队有一位队长, 队长负责管理自己队中二十来辆车和司机。
    队长们都属于管理层,平常早上公司坐班,等待贺总任务。下午么,则是跟车上路,把握好每一天的市场状况和路况。
    贺明珠扫视了一眼会议室, 该来的都来了, 她点点头,“嗯,都到了,咱们会议开始吧。”
    “贺总昨天大喜事,今天怎么不多休息几天?”办公室主任是个大叔, 平常和贺明珠走得比较近, 说话就比较放松。
    “嗬。”贺明珠嫣然一笑, “过得好了, 天天都是喜事。不在那么一两天。
    “手上这个方案我琢磨了好一阵子了,托太久了烂在手里可糟糕。咱们这一行啊, 一定不能固定不动。万万不可以为现在行情好,就万事大吉了。
    那些蠢蠢欲动的大老板多得是, 他们要是真下场, 我们车子的保有量也是岌岌可危的。说白了,我们也只是占了一个早下手的便宜。”
    众人连声附和,忙说是是是。自家女老板大约是个女人的缘故, 做事说话都特别保守,明明自家公司在温市出租车市场地位好得很,到她嘴里,就是要各种居安思危。
    每次会议都耳提命面,说的多了,大家伙都快要相信——“前有狼后有虎”,这就是他们公司的处境了。早就不敢骄傲自满了。
    “所以啊,我们任何方案都是要以钱滚钱为目的,有了钱才能买更多的车子。这是一个良好循环。”至于市场饱和量,贺明珠认为目前还暂时不需要考虑。
    一是远远不到饱和的程度;二是市域公路网也在实时完善、拓展,出租车的需求只会一年比一年加大。
    “所以今天我们谈谈椅套的广告项目。”
    出租车椅套,先前她已经利用了一拨。但只是让秋榕画几幅小孩子喜欢的卡通画印上去,用那个他独创的稚拙画风。她称之为糖纸画风。
    这是秋榕自创的笔触。还在学校的时候,他就接了一个糖纸设计的活,替他们画了一些样稿,全部被用上了。也就是当日贺明珠收藏的那些糖纸画。
    当然,那会儿的椅套只是为了宣传效应,自己的东西,却赚不了外快。现在宣传目的已经达到,那就不能放过接广告的绝好位置。借鉴后世出租车的做法,贺明珠初定以半个月为一广告周期。
    “如何招揽,我打算从两条路子下手。待会我说完,如果你们还有其他点子,尽管说出来,大家集思广益。”贺明珠翻开手上之前做好的策划方案,给他77zl们详细解说。
    “一个是报纸登广告,这个就不多说了,到时候办公室去报社跑一趟。另外一个就是物尽其用,用上咱们的车队。最开始,我们先弄简单的试试水,看看水花大不大。如果够大,后续也不用再做其他复杂的,这样也不会浪费。”
    三个车队队长认真地侧耳倾听。听完之后,一队长就问了:“那贺总,简单的是指什么?在车身上画广告吗?”
    贺明珠赞许地看过去,竖起大拇指,笑道:“一队脑子很活泛嘛,不错!你说的这个也是一个,但是是属于最复杂的那个。目前我还不打算启用这个点子。
    主要是车子这东西,有时候太花哨了不一定好看。让乘客眼花缭乱不说,还有个就是这个工程量可不小。每辆车喷漆,那动静也太大了,花费省不了。”
    “但是呢,效果肯定是最好的。所以我们先把这个放最后,作为杀手锏来用。”她的潜台词就是,如果简单的方法能引来众多广告商,那这所谓杀手锏就不需要再亮剑了。
    一队队长若有所思地点头,想他年纪虽大,想的终究比不上人家年轻有为的。
    “现在我们来讨论讨论简单的。”贺明珠说出自己的想法,“我想的是,在每一辆车上的,驾驶位和副驾驶位中间的那个扶手箱位子的上侧或后侧,也就是朝向后排乘客的那侧,贴一张车椅广告招商宣传纸。
    另外还有就是在副驾驶的正前方贴一张。这样就保证了每一位坐出租车的乘客都能看到。”
    这样一来,她就不信,坐出租车的人中没有那些需要打广告的商家!
    只要有个一两家选择他们的广告位,那后续广告位一亮出来,自然就是行走的活招牌,还怕后面的商家接不上吗?
    当然,后招还是要有的,她接着说:
    “刚才呢,我说的是最简单的一个路子,接下来我说一下第二简单的路子。很普遍的法子,就是——印传单。随车发放,每一位乘客下车,都让咱们司机师傅给他发一张。”
    “这个比先前的好处是,可以带回去琢磨,也可以当给亲戚朋友看,受众面更广一些。但是呢,也有坏处,就是费钱嘛。所以本着节流的原则,我们一步一步来,先试试第一步最简单的,那个水花。如果效果够好,其他也就可以先收着了。”
    在座的其他人皆是任何意见也无,听完就按捺不住自发鼓起掌来。
    真的,有这么一个老板,每个项目每个点子都是面面俱到。不管是现在这个,还是先前的那些,每一步都走得新颖又独到。
    他们汗颜不已,自忖便没有很好地给公司出规划出谋略。其实说那个一点,这个公司管理层,就是贺总一个人,也是能支棱地起来的啊……他们的作用就是跑跑腿,打打杂事而已。
    贺明珠见台下众人沉默低头,便笑说:“我说完了,轮你们了。有什77zl么好点子,都不要吝啬哦。我们都是一条船上捞鱼的人呢。”
    办公室的主任抬起头来,呵呵直笑,忙说没有。其他人也紧跟着附和,俱是没有。
    贺明珠也没有责怪他们,只是耸耸肩,“那好吧,大家都看我年轻,礼让我呢。”在大伙儿笑后,便总结陈词,“那就按我说的几点开动吧。至于宣传词怎么写,就交由你们了。没事我便先走了。”
    “哎,哎。”大家送她出门。
    贺明珠知道,他们的行动力是不需要质疑的,每每她布置了什么任务,基本上两天之内都全部铺陈下去了。一个个都是玩命的工作狂。
    于是,她便乘着她的专驾,一个点一个点踩过去。先是去了几个服装店面。嗯,在这一年时间里,除了最早的汽车站前的店。她后来又在其他几个闹市区,开了七八家服装门面。店长责任制,全部交托店长负责日常事宜。
    然后又去了自家的服装厂,在食堂吃了顿工作餐,和周厂长碰了个面,两人谈了谈新款的进度。
    原本华裳这半年来都在这边,但昨天华裳参加完她的婚礼,便即刻动身去海市了,她要去那儿参加一个国际服装设计比赛。
    这个比赛是贺明珠几月前去海市海鲜楼年中检查的时候看到的,第一时间把报名表带回来,让华裳去参加。
    一开始,华裳还不肯去,说是怕自己火候不够。后来,在贺明珠的好说歹说下,才终于愿意去了。递交了报名表,过五关斩六将,进了决赛。决赛日子却凑巧撞上了贺明珠的婚期。
    今天下午就是比赛。华裳坚决要参加她的婚礼,贺明珠拗不过她,只好随她。所以她昨天连夜赶去省城,再从省城去海市。这样算时间,勉强能赶得上下午的决赛。
    希望能有个好消息。
    晃荡完这几处自己的产业,天也快黑了。贺明珠就又乘着陆师傅的车,回七枫巷。
    今天出门的时候,秋榕就与她说过了,今儿有个汽车厂的客户来,得吃了才回去。
    这就是男人在商场的无可奈何之处了,有些饭局不得不参加。
    这也是没有办法的事,他的生意不像贺明珠的。明珠她自己的可以关上门来自顾自生产开工便好,而汽车玻璃,必须要销售对外,对接汽车厂的。
    “回来了啊?”秋妈正煮菜,看见就儿媳妇一个人,便问,“阿榕呢?怎么没有一起回来?”
    “他晚上有客人来,要陪吃饭。”
    秋妈一听,忙提着锅铲,跑去贺明珠身边,急急地问:“陪吃饭?那你有没有嘱咐他别喝酒哇?这时候酒可不能喝的啊!”
    贺明珠正坐在楼梯上换鞋,手中顿了一顿,不解道:“哪个时候酒都不好多喝的吧。我有让他少喝的,只不过妈你也知道,酒局上由不得人的。”
    “哎呀!那可怎么好!” 秋妈急得连连跳脚,“我说你,你这淡漠的样子,你怎么都不关心他77zl呢?”
    “妈!焦了焦了!”楼梯上“蹬蹬蹬”跑下一个人,是阿榆,她捏着鼻子喊道,“臭死啦,还有什么味,妈你煮中药呢?”
    秋妈忙去关了火,举着锅铲呵斥女儿:“让你瞎蹦跶,哪里有焦?吓死我了!”
    阿榆吐了吐舌头,说道:“再顾着说话,看焦不焦!”
    秋妈哼了一声,从边上砂锅里倒出一碗黑漆漆的“中药”,放在饭桌上,招呼贺明珠:“来,明珠你过来,把这个喝了。”
    贺明珠走过去,拧眉问:“这是什么?我不喝。”
    秋妈一反常态,手揽住儿媳妇的细小胳膊,摩挲着,“瞧你瘦的,这是养身体的补药,喝了没坏处,妈熬了一下午呢。放了好多冰糖,不苦的,乖乖啊!”
    贺明珠狐疑地看过去,那碗黑漆漆的,十全大补汤?
    秋榆见嫂子皱紧眉头,忽而想起亲哥的百般吩咐,脖子一横,嘟了嘟嘴,想着“我不入地狱谁入地狱”的壮烈,豪壮兮兮地吼道:“嫂子不喜欢喝,我喝!”
    说着便要去端那碗。秋妈伸出大手掌“咔嚓”拦过,瞪一眼捣蛋的女儿,“你个没结婚的娃娃,喝什么喝!一边去!”
    第83章 首发晋江文学城   这老太太的想象力也太……
    秋榆撅起嘴不高兴, “不就是个补药嘛,还分结婚和没结婚?我看,是妈偏心!”
    秋妈手捂着嘴, 正觉自己失言, 正好女儿这么说, 就顺着她的话找补道:“呵,你要这么想,也没错。你嫂子嫁过来就成自家人了,你这丫头呀,迟早要嫁出去!我当然得疼你嫂子去。”
    秋榆没觉有异, 反而对自个妈在嫂子面前说这样的话, 深觉欣慰呀。想着这老太太终于是开窍了么?自己这亲女儿什么地位无所谓啦,口上说说而已,只要别把新来的姐们给吓着了就行。
    所以她就和老妈一唱一和起来:“得得得,我真是开心得不得了,老太太你以后可别再管我了。嫂子, 你可要作证呐, 这老太太说你比我亲呢。”
    “你这死丫头。”秋妈笑骂, 然后端起那碗补汤送到贺明珠嘴边, “明珠呀,来, 咱喝了,别给那死丫头一点机会!”
    经这一打趣, 贺明珠反而不好拒绝了, 她思忖着,这婆婆应该不至于给自己喝什么不该喝的东西吧。如果只是中草药那也没什么,平时自己妈来市里, 也时常会熬一点补药给她和妹妹喝,说是调养身体。
    喝中药在老一辈的行为习惯里,已经是寻常操作了。就是前世,自己也常常弄给孩子们喝,什么下火的,什么补气的。
    所以,这么想着,她就放松了戒备,就着碗喝了一大口。倒也不苦,便三口两口喝完了。
    秋妈露出了极其满意的笑容,“不苦吧?妈不骗你!”
    贺明珠敷衍着点点头,秋妈似乎很高兴,说道:“要连续着喝呢,以后回来妈都给你熬好等着哈。”
    额……
    秋榆呵呵笑着转77zl开话题:“吃饭了吃饭了,补药不给我吃,饭总可以给我吃吧?我快饿死了。”
    于是,三个女人便开了饭。秋爸也和秋榕一样,在外应酬,并没有预留他的晚饭。
    吃过了饭,贺明珠去了隔壁看看妹妹,接着回来和阿榆聊聊天天,完了洗洗漱就趟床上去了。这时候秋榕还没有回来。
    她原本躺靠在床上看着书,但是看着看着就撑不住困意,不知道什么时候就睡着了……
    直到迷迷糊糊间,感觉脸上有滑黏之感掠过,她倏忽睁开眼,迷蒙看着眼前人,“回来啦?”
    秋榕又亲了一下她的脸蛋,嘻嘻笑看着她:“哎,让你一个人‘独守空房’,真是对不住了。”
    说着一蹦老远,脱外套,除袜子,边说:“我喝了点酒,怕有酒气熏着你。我先去洗洗,你累了就躺下先睡吧。”他拿着睡衣要去露台的洗手间,又回过头来,补充了一句:“喝的不多,你不要担心。”

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