张志中没想到杨成贤还是个正人君子,稍稍愣了一秒,而后马上对几个小美女一挥手,示意她们几个都先退出去。
    直到包厢里只剩张志中和杨成贤两个人的时候,张志中才讪讪的一笑道:“杨总,千万别见怪,其实我们这些小地方的人,都好这一口!”
    “所以……还请张总多多见谅!”
    杨成贤点了下头道:“交朋友嘛,真心实意就好,不必弄这么多花样出来!”
    说着,杨成贤端起了酒杯,跟张志忠碰了一下杯。
    张志中见杨成贤已经主动伸出了橄榄枝,这才放下心来。
    酒过三巡,菜过五味,张志中才抛出了他此行的真正目的,一边吃着菜,一边冲杨成贤道:“杨总,既然您这么坦诚,那我也不藏着掖着了。”
    “我听说杨总这,要给自己公司的员工发福利,配房配车,房产这个领域,我们公司一直都没有涉猎,所以,帮不上杨总什么忙了!”
    “不过,在汽车这个领域,整个白城,我们刘氏集团敢说第二,谁也不敢说第一!如果有需要的话,我这里可以给杨总一个最低的优惠价!”
    听到这话,杨成贤略加思索的道:“张总也是个有心之人,杨某这先谢过了,不过,这毕竟是件大事,而且,几十部车子,单是贷款,也不是一笔小数目。”
    “我公司里还有几个股东,这么大的事,我一个人拍板决定实在不合适,不过,两天之内,一定给张总一个满意的答复!”
    说完,杨成贤再次举杯,与张志中碰了一下杯。
    得到杨成贤的正面回复,张志中心里的一块大石头总算落了地,至少杨成贤这一关,暂时是过去了,只要拿下这次的购车合同,刘氏集团就有了喘息之机。
    直到晚上十点,张志中才亲自开车,将杨成贤送回了住处。
    二人挥手道别之后,张成贤马上将电话打到了林宇的手机上,将今天发生的事都对林宇说了一遍。
    林宇淡然一笑道:“杨总,两天之后,你跟张志中这样说……”
    说着,林宇又对杨成贤交代了一番。
    杨成贤也是听得连连点头,林宇这一招的确高明,以如今的刘家,再吃这么一个暴亏,几乎就不可能有翻身之机了。
    与此同时,安娜苏派来的设计团队,很快便赶到了白城,并且根据归雁山庄和归雁广场的格局,做了一份完备的设计计划书,交给了林宇。
    毕竟是国际化的团队设计出来的东西,林宇看后,直接大笔一挥,开始动工!
    这次,归雁山庄再次让全省的旅游业开了一把眼界,原来旅游产业还可以这么玩?!
    整个归雁广场经过一番重新的布局之后,倍显青春与朝气,随着各家媒体的大力宣传,很快,归雁广场便成了闻名省内的购物广场。
    吸引来了数以千计的年轻男女,甚至连归雁山庄的客房部都出现了客房紧张的情况。
    梁文乐和杨素素经过一番研究之后,专门找上了林宇。
    “宇哥,咱们的客房太吃紧呐,每天流失掉的客源,至少得有一百多间,依我看,咱们可以再扩建客房部,再加盖两栋大楼,这样的话,我们的承接能力,会直线上升!”
    听梁文乐说完,林宇微微摇了摇头,梁文乐的想法是没错,但是,却忽略掉了一个最底层的逻辑,那就是饥饿理论。
    往往,你的商品数量越有限,越会形成那种抢购的局面,但是,当你供货充足的时候就会发现,大家的购买欲望明显下降了。
    很多商家都是因为不理解这里面的深层原因,所以在商品短缺的时候,拼命生产,扩建厂房,但是当他们的产能真的提升上来之后,却发现自己的商品根本卖不出去!
    而现在梁文乐的想法,与这些商家如出一辙。
    “文乐,你的想法,出发点是好的,但是,如果真那样做的话,你就会发现,连现在的房间预订,都是你遥不可及的梦想!”
    梁文乐闻言,有些不解的看向林宇道:“宇哥,这应该不可能吧,现在我们的客房部真的非常紧张,不相信你可以问嫂子!”
    “不到中午,客房就被订满了,所以每天下午前来订房的顾客,几乎都会便宜附近的几家酒店,每天至少损失一两百单,这可是实实在在的利润呐!”
    一说起这事来,梁文乐的心就在滴血,一两百单,以每单三百块钱计算,每天就得损失五六万,一个月呢?
    多大的家业也经不起这么大的损失啊,每个月一两百万,干什么不好,买什么吃不香?!
    “我们归雁山庄的客房现在很抢手,原因就是数量有限,当一种商品,数量非常有限的时候,就成为了稀缺资源!”
    “人类都有一种天性,就是争夺稀缺资源。如果客房一下子多起来,那就不再是稀缺资源了,给人的第一感觉,就是无论什么时间到归雁山庄客房,都能如愿!”
    “如果是你的话,还会抢着订房吗?一定不会了,甚至你会觉得,也许住在周边的酒店里会享受到更好的服务体验,会感受到不一样的服务和待遇!”
    “那样一来,购买的热情,也就降到了冰点,那个时候,再想时光倒流,就是奢望了!”
    林宇淡然的说道。
    杨素素秀眉微蹙的道:“老公,那我们就眼看着客房流失?”
    总不能看着肥水都进了外人田,杨素素多少还是有些不甘心的。
    带动周边的产业,虽说一直都是林宇和杨素素的初衷,可问题是,不能在自己的主营产业上带动啊,这就是违背商业常识了。
    “我们可以同周边的酒店,签订互利协议,我们这边每天挤出多少订单到他们那,他们给我们多少好处,这样一来,每天大家都有钱赚,而且我们自己的客源也不算流失!”
    “并且,即便到了淡季,我们也可以制造客房紧张的景象,虽说把利让给了别人,但是我们自己收获的更多!”
    林宇这番话,听得梁文乐两眼发直,这是什么逻辑,把客源挤到别人那,反而自己获得的更多?!
    而且还是有意制造客房紧张的假象,言外之意,是人为的缩减客房数量!
    “宇哥,我没听错吧?!”梁文乐皱着眉头问道。
    “当然没听错,我们的客房一直都很紧张,说明什么?没有淡季,任何时间想来归雁山庄旅游度假也好,想来归雁广场购物也好,必须提早订房!”
    “我们是在训练消费者的习惯,就像人饿了需要吃饭一样,如此一来,归雁山庄,无论到了什么时候,都是所有人心目中的头号品牌!”
    林宇淡然的说道。
    这并非是林宇自编的理论,而是所有的侈奢品都是以这种方式来传导价值观的。
    明明可以生产的很多,但就是要搞全球限量,而后提高价格,以最小的成本,换取最大的利益!
    就像艾马士,每一款侈奢品,无论是手镯还是包包,难道真的那么紧张吗?只有几百个,几千个?
    如果工厂开足马力生产,几万个也是轻而易举就能生产出来的。
    可如果市面上满大街都能买到,它还值那么多钱吗?一个设计款式很一般的手镯,动辄几千上万,并且还是镀金的材质,谁会买?
    正是因为少,无论它的售价有多高,都不足为奇!
    “宇哥,我好像懂点您的意思了,就是说,越稀少,越会受人追捧,越多,反而越会被人抛弃!”梁文乐若有所思的说道。
    “没错!这就叫饥饿营销,永远都不要让消费者吃的太饱,只有这样,我们与消费者之间,才会产生无法取代的粘性!”
    林宇冲梁文乐微微一笑,赞许的说道。
    “好,那就按宇哥说的,我去找找周边的酒店,谈谈这方面的合作!”梁文乐说着,快步起身,离开了林宇的办公室。
    杨素素看着梁文乐的背影,过了许久,才恍然道:“我明白了!其实你说的就像我们小时候坐公交车,因为车上的座位很少,所以,每个人都会去抢!”
    “但是如果车上的座位很多,就没有人会在意座位了,更不会有人为了占个座位跑着上车了!”
    林宇点了下头道:“对!但是现在这些客源里,有一半以上,都是购物广场吸引来的,所以,我们还是要把主要的精力,放在扩大产业规模上!”
    “我们不只要有安娜苏,还要有百达斐力,还要有江狮丹盾,还要有lv等等这些大品牌,有了这些品牌,我们对于高端客户,才更有吸引力!”
    林宇十分坚定的说道。
    毕竟在后世来说,购物和旅游都是紧密的结合在一起的,很多人可能就是为了买一两件大牌的商品,选择远赴千里!
    只要能满足人们的虚荣心,无论何时何地,归雁山庄,都会屹立不倒!
    正在这时,林宇的电话突然响了起来。
    见是杨成贤打过来的,林宇急忙按下了接听键!

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