辛紫嫣安慰的话还在酝酿,瞬间吃了一把狗粮。
    “行了吧你,以后分开住也没什么。双方都有一个中意的已经很不错了吧?你看看我,也不是只有陶皓凡他爸比较中意我么?我家里也是,我爸对陶皓凡无感到路人,我妈喜欢的不得了。你瞧瞧我们。”
    魏梦纯又突然被反击。
    咳,这狗粮,她拒绝!
    “说什么你们家你们家,陶皓凡他家是单亲好吧?”这有什么可比性么?
    话说二狗子,你现在那么炫耀你们的婚姻,真的算是正常么?
    作者有话要说:
    今天返校……然后……然后就熬夜码字了……
    嗷,我的发际线……
    第65章
    辛紫嫣还没来得及考虑如何回应沃霍尔的「邀约」,教授就扔给她一个课题。
    直接上手的实践性课程,并且是教授加入学年考核的项目,实践内容总结着来说,也就是经营策略问题。
    辛紫嫣瞧着手中陌生的企业资料,静默了。
    教授笑眯眯着:“感觉难度如何?”
    “与其说有难度,不如说是相当困难。”辛紫嫣翻动资料的速度很快,早就训练好的快速阅读技巧,让她轻易抓住了资料中的骨干部分。
    “与我之前工作的内容毫不相干,并且,与我在这半年学到的东西相比,这也超纲的有些过分了。”
    这绝对不是在为自己后面极有可能无法完成课题的情况开脱。
    教授点点头:“嗯,不错,初步判断的很到位。”
    “呃……”所以说,明知道这是道超纲题,还要扔给自己么?
    辛紫嫣一阵头大。
    不过商场向来如此,如果你想成为炙手可热的顶尖人才,就要有上手极快的基本素质。
    话虽那么说,但这种事一牵扯到学年考核,就让辛紫嫣笑不出来了。
    “虽然难度大,但也没规定不能寻找外援,不是吗?”教授笑的一脸高深莫测,“之前莫森的案子,与这个差不多吧。如果这一个案子也成功了,在商界人士看来,你的才能就已经被坐实了。”
    这是教授用来激励的话,辛紫嫣听得出来,就是……
    这家公司与莫森的性质也差太多了。
    莫森原本就是行业内的资质上乘的企业,而这家,叫……阿夫东?
    简直就是闻所未闻的野鸡企业!
    咳,话说的有些重了,反正意思到位了就是了。
    阿夫东的材料研究花了半日,企业实地考察花了近一周。
    全球企业那么多,也不是每家在出现问题或疑问时都会寻求咨询公司的援助,还有一些企业倾向于高校人士,渴望借助理论从源头上寻求解决方案。
    阿夫东能找到教授……辛紫嫣估摸着,大概是因为穷吧。
    毕竟在新市立足,资金要求很高,她瞧着阿夫东的经营状况,怎么都不像是资金宽裕的企业。
    报上了教授的名字,再商业式的吹嘘几句,就有中高层出来「接见」了。
    因为企业不大,在网上查到的资料并不多。就算是之前有一个企业情况概要的文件,可那到底也是纸质化的信息,远不及实地考察要到位。
    这次,辛紫嫣并不想借助陶皓凡。虽然她对自己的能力很清楚,但能坚持到哪一步她都会咬着牙挺过去。
    首先,着眼点当属她最熟悉的销售部。
    阿夫东是一家区域型的家电制造商,近些年经营模式也都大同小异,管理层不停地做微调,却越调越糟糕,以至于到现在,寸步难行。
    辛紫嫣坐在销售部部长的办公室,和他讨论了半日,就明白了问题出在哪里。
    “如果我推算的没错的话,人力资源部的绩效考评体制就是问题的源头。”辛紫嫣对此极为自信,“销售人员的绩效与公司业绩挂钩,数据也显示,销售人员流动过于频繁,销售业绩一直在合格线上下浮动,也就是说,你们公司仅维持着基本的生存需要,这种情况下,企业已经岌岌可危了。”
    然后……销售部部长恍了恍神,问自己的助理:“我们公司有绩效考评这个体制?”
    助理摇头:“销售人员的薪资与业绩挂钩,用一套公式直接推算……并没有形成完整的体制。”
    辛紫嫣:“……”好吧,告辞了。
    销售部部长笑笑:“公司比较小,所以有些能省略的就直接忽略了,销售人员的薪资只要公平合理就行了吧?”
    “如果我说,你们的薪资并不公平,也不怎么合理呢?”辛紫嫣掏出自己的笔记本,迅速的作出一张草图,“你们公司的产品有高低端之分,如果说所谓的公式的话……大概也就是算算比例进行提成。但可以进一步合理化,也就是将高端产品全额计入绩效。
    但是低端产品没必要那么重视,也不是你们主推产品,可以用80%的金额计入绩效……这样一来,高端产品就变成了销售人员的主推,你们也不会有大量的高端产品存货了。”
    首先,高低端产品的利润率就不同。再者,高端也是经历过研究开发这项环节的,耗费了大量的研发费用却不作为主打产品,未免也太亏了些。
    “企业的经营,每个细节都需要精打细算,销售就更不用说了。绩效考评也要稍微细致些,并不是所有销售人员都喜欢吃大锅饭的。”
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