“去啊，怎么不去，说不定希望就在前方呢！”
即便吃了那么多闭门羹，刘美云依旧很乐观。
“你们想在我们报纸上打广告？”报社主任端着茶缸子，不可思议的看着刘美云和姚顺六。
打广告不稀奇，稀奇的是，来找他谈广告的不是国营厂某某单位，而是两个干个体户的。
“对。”刘美云笑着点头，还从包里掏出一件自己店里准备上新的假领子给报社主任展示：“这是我们自己设计找服装厂生产的，质量和款式绝对不比沪市那边过来的差，我们目前有两家店，就想在春装上市前打个广告，让更多人知道我们华美。”
主任放下茶杯，接过那件假领子仔细打量，用的是当下大家喜欢的“的确良”布料，质量他摸不出来有什么不同，但是款式确实跟他以前看过的都不一样。
具体哪儿不一样，他也说不上来，就感觉看着比一般的更挺括些。
“你们这个卖多少钱？”主任好奇。
“6块”刘美云回。
主任蹙了蹙眉，假领子拿手里看半天，姚顺六都以为是不是要黄了，结果就看人从口袋掏了6块钱出来给他们。
“那这件先卖给我吧。”
“主任，你要是喜欢……”姚顺六一看有戏，刚准备说两句场面话，不要人掏钱的。
旁边刘美云却抢先一步从主任手里接过钱，打断他道：“您要是喜欢，抽空可以去我们店里看看，我们店这次春款样式很多，质量都是国营厂出来的质量，喜欢的话可以多买两件，上架前几天，我们都是七五折，等优惠活动结束，像这样的假领子就要8块一件啦！”
沪市那边过来京城的假领子就要8块一件，刘美云打个七五折，就算一件便宜两块，她也还有差不多一半的利润。
没错，服装行业的利润空间就是这么大。
一件假领子只要走生产线，人工机器成本平摊，省了运输，也没有中间代理，算下来也就原料贵点。
“你们广告词想好了吗？打算要多大版面？预算多少？”
主任突如其来的问话，让姚顺六愣了一下，两行热泪差点没直接落下来。
不容易啊，他们都跑了两天了，这是头一个问他们广告词是啥的！
“预算这一块我们没啥问题，只要能在最醒目的位置就好了，而且最好能连续刊登七天。”
和激动得想要抹眼泪水的姚顺六相比，刘美云倒是明显淡定得多，她有条不紊的讲出自己的需求，却换主任那边不淡定了。
“你还要连续刊登七天？那价格可不便宜！”
“没事，如果能做的话，我们可以先支付一半的预付款。”
怕人觉得他们有赖账风险，刘美云很干脆提出先给一半的钱。
八十年代在报纸上打个广告能花多少钱，小几千了不起了，再贵能有央视爸爸的黄金广告贵？
但人家贵也有贵的道理，刘美云记得曾经有好几家濒临倒闭的企业，砸了全部身家到央视投广告，结果一夜之间翻身把歌唱，不但没破产，还起死回生创下销量奇迹。
刘美云以后盘子铺大了，兜里资金充裕，肯定也是要去电视台砸一波广告的。
舍不得广告费，套不来新客户。
不过，这都是后几年的事了。
现在，她先把这个报社的主任搞定再说。
“这样吧，你们三天后再来，我们先开个会讨论下。”
报社主任端起茶缸子从座位上起身，聊了半天，最后也没聊出个所以然来。
姚顺六叹了口气，心情就像坐过山车一样，刚才有多高兴，这会儿就有多失望。在他看来，这就是主任委婉拒绝的一种说辞罢了。
可刘美云却并不这么想，相反她还挺有把握，要不然那个主任也不会叫他们三天后再来了。
“我刚才是不是说错什么话了？”
从报社出来，姚顺六想起刚才说话被刘美云打断那事儿，虚心求教。
刘美云点头，“咱刚才要是把那件假领子直接送给他，肯定茶没喝完就被赶出来了。”
“不至于吧？”姚顺六停下脚步，难以置信，才几块钱的东西，又没多贵。
“不管贵不贵，你要那时候送给他，性质就变了。而且和人打交道，除了场面话客套事，也要分人分情况分场合。”
刘美云也不知道怎么跟姚顺六解释，反正就是和人打交道谈事情，眼光和预判很重要，这些都得他自己慢慢去体会领悟。
她也是摔过多少跟头，才锻炼出来的。
等消息的三天，刘美云在家也没闲着。
三胞胎下半年就升初中了，除了大儿子的成绩不用操心，剩下老二老三都在中间起起伏伏，成绩比心电图还波折。
“他们仨呢？”
刘美云在厨房收拾完出来，看客厅刚吃完饭的仨小子，一眨眼人又不见了，她还准备抽查他们课外单词背得咋样了。
“去甜甜家啦！”老爷子坐在沙发上，推了推老花镜，先陆长征一步回道。
陆长征点头，话里忍不住告状：“对，你一进厨房他们就溜了，估计怕你检查作业。”
老爷子瞪了陆长征一眼，隔着老花镜的镜片，那眼神分明在说：你自己讨好媳妇儿，也别卖亲儿子啊。
“他们都把作业带上的，回来肯定写完了，放心吧。”老爷子替曾孙打掩护。
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即便吃了那么多闭门羹，刘美云依旧很乐观。
“你们想在我们报纸上打广告？”报社主任端着茶缸子，不可思议的看着刘美云和姚顺六。
打广告不稀奇，稀奇的是，来找他谈广告的不是国营厂某某单位，而是两个干个体户的。
“对。”刘美云笑着点头，还从包里掏出一件自己店里准备上新的假领子给报社主任展示：“这是我们自己设计找服装厂生产的，质量和款式绝对不比沪市那边过来的差，我们目前有两家店，就想在春装上市前打个广告，让更多人知道我们华美。”
主任放下茶杯，接过那件假领子仔细打量，用的是当下大家喜欢的“的确良”布料，质量他摸不出来有什么不同，但是款式确实跟他以前看过的都不一样。
具体哪儿不一样，他也说不上来，就感觉看着比一般的更挺括些。
“你们这个卖多少钱？”主任好奇。
“6块”刘美云回。
主任蹙了蹙眉，假领子拿手里看半天，姚顺六都以为是不是要黄了，结果就看人从口袋掏了6块钱出来给他们。
“那这件先卖给我吧。”
“主任，你要是喜欢……”姚顺六一看有戏，刚准备说两句场面话，不要人掏钱的。
旁边刘美云却抢先一步从主任手里接过钱，打断他道：“您要是喜欢，抽空可以去我们店里看看，我们店这次春款样式很多，质量都是国营厂出来的质量，喜欢的话可以多买两件，上架前几天，我们都是七五折，等优惠活动结束，像这样的假领子就要8块一件啦！”
沪市那边过来京城的假领子就要8块一件，刘美云打个七五折，就算一件便宜两块，她也还有差不多一半的利润。
没错，服装行业的利润空间就是这么大。
一件假领子只要走生产线，人工机器成本平摊，省了运输，也没有中间代理，算下来也就原料贵点。
“你们广告词想好了吗？打算要多大版面？预算多少？”
主任突如其来的问话，让姚顺六愣了一下，两行热泪差点没直接落下来。
不容易啊，他们都跑了两天了，这是头一个问他们广告词是啥的！
“预算这一块我们没啥问题，只要能在最醒目的位置就好了，而且最好能连续刊登七天。”
和激动得想要抹眼泪水的姚顺六相比，刘美云倒是明显淡定得多，她有条不紊的讲出自己的需求，却换主任那边不淡定了。
“你还要连续刊登七天？那价格可不便宜！”
“没事，如果能做的话，我们可以先支付一半的预付款。”
怕人觉得他们有赖账风险，刘美云很干脆提出先给一半的钱。
八十年代在报纸上打个广告能花多少钱，小几千了不起了，再贵能有央视爸爸的黄金广告贵？
但人家贵也有贵的道理，刘美云记得曾经有好几家濒临倒闭的企业，砸了全部身家到央视投广告，结果一夜之间翻身把歌唱，不但没破产，还起死回生创下销量奇迹。
刘美云以后盘子铺大了，兜里资金充裕，肯定也是要去电视台砸一波广告的。
舍不得广告费，套不来新客户。
不过，这都是后几年的事了。
现在，她先把这个报社的主任搞定再说。
“这样吧，你们三天后再来，我们先开个会讨论下。”
报社主任端起茶缸子从座位上起身，聊了半天，最后也没聊出个所以然来。
姚顺六叹了口气，心情就像坐过山车一样，刚才有多高兴，这会儿就有多失望。在他看来，这就是主任委婉拒绝的一种说辞罢了。
可刘美云却并不这么想，相反她还挺有把握，要不然那个主任也不会叫他们三天后再来了。
“我刚才是不是说错什么话了？”
从报社出来，姚顺六想起刚才说话被刘美云打断那事儿，虚心求教。
刘美云点头，“咱刚才要是把那件假领子直接送给他，肯定茶没喝完就被赶出来了。”
“不至于吧？”姚顺六停下脚步，难以置信，才几块钱的东西，又没多贵。
“不管贵不贵，你要那时候送给他，性质就变了。而且和人打交道，除了场面话客套事，也要分人分情况分场合。”
刘美云也不知道怎么跟姚顺六解释，反正就是和人打交道谈事情，眼光和预判很重要，这些都得他自己慢慢去体会领悟。
她也是摔过多少跟头，才锻炼出来的。
等消息的三天，刘美云在家也没闲着。
三胞胎下半年就升初中了，除了大儿子的成绩不用操心，剩下老二老三都在中间起起伏伏，成绩比心电图还波折。
“他们仨呢？”
刘美云在厨房收拾完出来，看客厅刚吃完饭的仨小子，一眨眼人又不见了，她还准备抽查他们课外单词背得咋样了。
“去甜甜家啦！”老爷子坐在沙发上，推了推老花镜，先陆长征一步回道。
陆长征点头，话里忍不住告状：“对，你一进厨房他们就溜了，估计怕你检查作业。”
老爷子瞪了陆长征一眼，隔着老花镜的镜片，那眼神分明在说：你自己讨好媳妇儿，也别卖亲儿子啊。
“他们都把作业带上的，回来肯定写完了，放心吧。”老爷子替曾孙打掩护。
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