两个人就着昏黄的油灯,直忙到了大半夜,才将明儿要卖的绢花赶出来,将针头线脑和布料都归置回去后,就吹灯歇下了,累了半宿的两人,头沾上枕头就睡着了。
    翌日赵强还是起了个大早,小心翼翼起身,只为不吵到还未醒来的翠莺,穿好衣裤轻手轻脚出屋,洗漱完烧了早饭,吃完就挑了箩筐,带上两笸箩绢花,又出门兜生意去了。
    昨晚歇得晚,翠莺还真有些睡得熟了,直到妞妞醒来爬到她身上扯头发,才转醒了过来,醒来一看赵强早已不见,忙抱着妞妞下了床,两人身上都收拾好后,翠莺就出屋去了厨房,这才发现,赵强连玉米糊都做了,腌萝卜也已经切好,早饭全都准备妥当,瞧着这些东西,心里头又是一阵暖意。
    等吃完早饭,翠莺就马不停蹄开始绣荷包了,绢花再好卖,也不能只做绢花,还是得把其他这些尽快赶出来,这样品种多了,才能引得更多人来买,姑娘、媳妇们也才能够有选头。
    翠莺心里想着尽快赶出荷包、香囊和钱袋,因此就选了略微简单些的花样子,只求能早些赶出来,等到这批做出来,往后再选那些繁复一些的花样绣。
    就这么紧赶慢赶,等到赵强回来时,翠莺也绣出了五个荷包、两个香囊和一个钱袋,全都选了兰花、红梅、青竹这些个简单的图案,虽然比较普遍,可总算速度上来了,再加上布料好,翠莺的绣技也不错,瞧着到也不显粗劣,反而觉得清爽。
    赵强进屋来,将箩筐搁下,低着头绣花的翠莺才发现,忙站起身来,道:“瞧我,绣着都忘了时辰,还没把晚饭烧上,我这就去烧。”
    “没事,我同你一道去,两个人也能快一些。”赵强说着就转身出去了,翠莺也没说啥,这会大家都忙,全都为了生意,自然是怎么快怎么来,于是将针线归拢一下,就跟着去了厨房。
    大伙坐下吃饭时,赵强又把今儿买卖的事告诉给了翠莺,“媳妇,我今儿一早出去,经过昨儿去过的大耳巷,就有人叫住了我,说是昨儿有要好的妹子在我这买了绢花,她瞧着好看,也想买一朵,你看,咱们这些绢花,还有人特意来寻,看来姑娘、媳妇们确实很喜欢。”
    翠莺听了也是很开心,直道:“咱们这才第二日,要是等东西都齐全了,肯定更多人来寻。”如今她可是信心十足,她那些绢花的样子,当年都是在莱州官商千金里面流行的,就算过了两三年,在淮义镇这边,那也是稀罕的,哪有姐儿不爱俏,这般新鲜好看的绢花样子,谁还会不喜欢。
    “嗳,那是,咱媳妇的手多巧啊。”赵强乐呵起来,嘴上居然迸出一句夸赞的话,方氏听了扑哧笑了起来,当着方氏的面,赵强这么说,翠莺还是感到有些害羞了,忙白了他一眼,岔开话道:“今儿一天卖了多少朵啊?”
    “今儿一大早就有人来寻,就是个好兆头,这不,比昨儿卖得还好,卖了十六朵,水红的还是最好卖,不过水红的卖完,那草绿的也有人挑了,比昨儿多卖了好几朵。”赵强这会已经扒完饭,搁下碗筷就将钱袋取了下来,全都交给了翠莺。
    翠莺一听,就更加开心了,那些不好卖的都能卖掉一些,就证明确实受欢迎,笑着将钱袋里的钱都收好,才道:“那今晚还得再做一些出来,咱们快收拾收拾,早点动手才好。”
    说着两人就一道收拾起来,方氏也跟着帮忙,三个人又是忙到很晚才歇下,虽说人挺累,不过,心里头到很是有劲。
    77、农家媳妇
    家里几个人连轴转,忙了几天,终于将第一批货凑齐了,荷包、香囊、钱袋、绢花全都齐全,可以正式挑着货担子出门了。
    这日早上,赵强就挑着放菜刀、剪子及磨刀石的箩筐,另外还挑上卖货的担子,带着满担子齐全的货物,两个肩膀全没空下,就这么晃晃悠悠出门去了。
    翠莺则在家里动手开始下一批活的剪裁,等到赵强回来,两人头凑着头坐下,这么一扒拉,生意还真是不错,果然凑足货之后,比光卖绢花生意又要好上几分。
    “媳妇,你没瞧见,那些个姑娘、媳妇一见到我的担子过去,就全围上来,把咱的担子围了个紧实,外边不知道的人,还以为啥好东西呢,个个都想往里边钻,笑死人了。”赵强说着话就将满满的钱袋子解下倒在桌上,低着头数起钱来,说真的今儿实在太忙,他还没空点过钱。
    翠莺一边听他说话,一边也帮着数钱,这些天的钱全都在她这攒着,从第一天卖绢花开始,前后不过十来天,就已经收进了一两银子,外带五百多文铜钱了,买布和买线的本钱已经赚回头,这样的生意,让两口子整天乐得合不拢嘴。
    两口子说话数钱的当口,赵强突然想到啥,抬头对翠莺道:“媳妇,咱家地里的活也是时候忙起来了,我再不回去的话,今年地里可就没收成了。”
    这事确实要紧,翠莺想想道:“那明儿你就回去吧,我也可以挑担子出去卖的,大不了菜刀、剪子那些先搁下,绢花、荷包这些我挑着也不累。”
    这个也实在没法子,赵强虽心疼媳妇,可地里的活同样重要,只能点点头,道:“那我明儿回去,晚上再赶回来,等到最忙的时候,我再在家里待上几天,会尽快将地里的活做完的。”
    两口子就这么说定了,赵强又同翠莺吩咐了一些该注意的事,比如哪条街地痞流氓多,哪条巷子流莺多,哪边偷儿多等等,全都叮嘱一遍,见翠莺点头记下后,才稍稍放心一些。
    到了第二天,赵强一早赶去林家村了,翠莺吃完早饭收拾了,就将妞妞托给了同院子的一位九岁小姑娘,平日里算是老成的,让她带着妞妞玩,这才挑着担子出门了。
    这是翠莺第一趟出门兜生意,一路走着出了自家门前的巷子,脑子就在想赵强平日说过的,哪些地方比较好卖,就挑那些个街巷走去。
    估计是翠莺第一趟出门,好些人只认得赵强,并不晓得翠莺,因此她挑着担子兜来兜去,上来买的人到是不多。
    翠莺转了半天,慢慢走到了长乐巷,就在巷口将担子歇了下来,擦了把汗,扭头往长乐巷上瞅去,平日里赵强也说过,这边算是生意最好的一条巷子,不过,昨儿赵强特意吩咐过,让她不要到这条巷子来兜生意,因这边是一条烟花巷,淮义镇上所有做皮肉生意的全聚集在此地,因此三教九流的男人们出入很频繁,她一个女人家,实在不宜在这边走动。
    原本翠莺听了赵强的话,也没想过要到这边,可今儿生意实在差,翠莺就动了些心思,想着她一个清白人家的媳妇,往这边也只是兜生意,而且这会离日落还有个把时辰,应该不会出啥问题,因此翠莺抹了汗之后,就挑着担子进了长乐巷。
    翠莺一边嘴里吆喝着:“卖荷包、香囊、钱袋、绢花。”一边慢慢往里走,巷子两边到真是青楼、娼窑林立,不过大多门虚掩着,来往的人也不算多,大概是这会天还没黑,出来寻花问柳的男人还不多,娼`妓、窑姐们大多还慵慵懒懒的,或靠或坐,要不还没起床,因此才显得冷清,一点不似夜晚那般热闹非凡。
    吆喝了半天,翠莺在巷子里转来转去,到不见有人围上来瞧,就干脆挑了一处门面较大的青楼前停下,将担子又歇下来,偷偷打量,瞧着有好多个女人靠在栏杆处,慵懒地磕着瓜子聊天说话。
    翠莺就是瞅准了这边人多,所以将担子歇下,之后就将担子里所有的货扒拉出来,低头挑出颜色最艳的水红和鹅黄绢花,自个动手戴在了自己的发髻顶上,两朵鲜艳的绢花并头戴在发髻最高处,如果从上往下望就会很醒目,她才刚戴上,就有楼上倚靠着的女人将目光投了过来。
    “喂,你们瞧,那绢花好不好看?”马上就有人唤了起来,指着下边站着的翠莺头顶,一时所有人都瞧了过来,个个眼睛全亮了起来。
    “咱们下去瞧瞧。”这一声出口,窑姐们全都动了起来,一个个下了楼,开门鱼贯走了出来,全围到了翠莺的担子边上来。
    窑姐们叽叽喳喳围上来挑选起来,突然有人娇声道:“咦,这些花样很眼熟,好像同每日过来那个磨刀的一样,你们瞧是不是?”
    这么一叫嚷,所有人都觉出来了,纷纷附和,翠莺忙笑着道:“那是我家那口子,平日都是他挑来卖,我就在家里做,今儿他有事,就由我挑来卖了。”
    “呀,全都是姐姐你做的,你手好巧,这些花样咱们还从来没见过,真是特别好看。”其中有嘴儿甜的就笑着说道,其余的人一时都七嘴八舌夸赞起来。
    翠莺自然不会放过这个机会,忙笑道:“这些都是莱州最时兴的样子,咱们这边镇上自然是没见到过的,就算莱州,也大多是那些闺阁里的千金们才有的,我也是在莱州待了好多年,才会做这些花样的。”
    这么一说,莺莺燕燕们全哗然了,原来这些好看的样子都是莱州那边的,而且还是千金小姐才有的,这对于女人们来说,是多么大的吸引力,这不是等于她们同千金们是一个档次了,大大满足了女人们的虚荣心,只觉这些东西格外珍贵。
    “呀,那我得再多买几样,李大官人可都是在外面奔走的,寻常东西他看不上眼,有了这些个,他肯定会喜欢的。”最先反应过来的圆脸女子,忙凑到翠莺跟前选起来,嘴里还一边念叨着。
    “呦,李大官人才瞧不上你,他这些日可都在对面那家,早把你给忘了。”另一名瓜子脸的颇有些不屑,不过嘴里挖苦着,手上到没停下来,也想着这么金贵的东西,得多挑几样才行。
    圆脸女子受不了人家挖苦,一下子火起来,就将袖子一捋,想要冲上去打瓜子脸的,却是被一名瘦长个子的拦了下来,劝说道:“自个人吵啥,咱们的生意就快被对面的抢光了,还要窝里反,既然有好东西,咱们还不多买些,好好打扮了,把生意再抢回来才是最要紧,你们说是不是这个理。”
    瘦长个子这么一点,到是点醒了她们,就再不吵嘴,一个个全挤到担子前,细心挑选起来。
    翠莺见两人没打起来,到是松了口气,忙笑着招呼她们,帮她们挑选合适的样子,正在忙碌着,后边门里又走出来一名半老徐娘,疾步走上来,到了翠莺跟前,就笑着道:“这位小娘子,能不能借一步说话。”
    忙着招呼生意的翠莺这才注意到身边的人,扭头看了过去,而围着的窑姐们也全都看见了,一个个都乖巧地唤了声:“徐妈妈。”
    这么一来,翠莺就猜出了半老徐娘的身份,定然是这边楼子的老鸨娘,忙也开口道:“这位是徐妈妈是嘛,不知找我有啥事?”
    徐妈妈往对面撇了眼,稍稍往后边走了几步,招手让翠莺过去,翠莺稍稍迟疑了一会,就跟着过去了,到了徐妈妈跟前,她就压低声道:“这位小娘子,我瞧着你的货很是喜欢,刚又听到你说,这些都是莱州时兴的样子,不知道你那边还有没有更多的新鲜样子呢?”
    听徐妈妈这语气,翠莺心里一动,忙道:“自然是还有的,样子有很多,只是做这些很费功夫,一下子做不了那么全,倘若有时间,就能做出各种样子来。”
    徐妈妈一听,马上双眼放光,声音里透着喜悦,说道:“那么小娘子能不能多做些样子过来卖,咱们一定会多捧场的。”
    翠莺一听,这徐妈妈狡猾得很,明明是对她的新鲜样子动了心,却只说让她多做些,一点实际的保证都没有,翠莺自然是不能答应的,于是笑道:“徐妈妈,我也是想多做的,可惜这东西实在太费功夫,而且多一种样子,就得多买布料,得不少本钱,这会每日生意都挺好,我也没必要花那神气和本钱,光眼下这些,就够卖了。”
    被翠莺一下子拒绝了,徐妈妈也有些急,眉头不由皱了起来,脑子里寻思了一会,终还是咬了咬牙,说道:“要不这样,小娘子尽管做,做出来的新样子,由咱们包了,你瞧怎么样?”
    翠莺心里一早猜到,不过听了还是心砰砰跳,这可是笔大生意,千万不能弄砸,因此强迫自个冷静下来,沉稳说道:“徐妈妈,你这么一动嘴皮子,我可就得砸不少钱买布料,又得花大把时间做出新样子,这样肯定要影响如今的生意,我觉着不怎么划算。”
    翠莺一副迟疑的样子,徐妈妈无法,只能又松了松口,继续道:“那我给小娘子下点定,这样总成了吧。”说着话,就从怀里掏出钱袋,从里面摸出一块银子,在手里掂了掂,双眼紧紧瞅着翠莺。
    翠莺瞧了眼那块银子,估摸着是块五两的银角子,心里不由笑开了花,有了这些定金,她就有本钱去买其他布料,做出其他颜色样子的绢花了,而且还不愁销路。
    “既然徐妈妈如此有诚意,那么我就接了你这单生意。”翠莺笑着将话说了,徐妈妈略微不舍地将银子递给了翠莺,翠莺收好之后,就过去挑起了担子,到徐妈妈跟前道:“那徐妈妈好好同我说说,想要哪些东西,是只要绢花,还是其他也要,定下来之后,我才好动手做不是。”
    徐妈妈听了忙点头称是,就让了翠莺进门去,两人坐下将生意仔细地商讨了一番,最终定下只要绢花和扇面,至于荷包、香囊、钱袋这些,平日里要是喜欢,可以散买。
    同徐妈妈谈了好一会,楼里的窑姐们也挑了好些东西,从楼里出来时,天已经有些暗下来,巷子里很多家已经开始点灯做生意了,原先略有些冷清的巷子开始热闹起来,翠莺再不敢多呆下去,挑着担子就急步出了长乐巷。
    其他地方翠莺也没有再去,直接挑着担子往回去了,等到了自家巷口,就见到赵强焦急地跑了过来,“媳妇,你咋这么迟,我到处都去转过了,都没找着你,吓死我了。”
    翠莺心里还兴奋得紧,见着赵强就将担子给了他,拼命拉着他往回走,想回家把这个好消息告诉他,让他也乐呵一回。
    78、农家媳妇
    翠莺拉着赵强进了屋子,忙让他搁下担子,拉他到桌边坐下,方氏这会也已经在家,见到翠莺这般高兴,也一同坐了过来。
    “干娘,强子,我今儿做到笔大生意。”翠莺兴奋地对着方氏、赵强说道,说着从怀里拿出钱袋,掏出那五两的银角子,给他们俩瞧。
    方氏忙道:“呀,咋一天就赚了五两?”这种蝇头小生意,一天能赚这么多,那可算是翻了天了。
    “干娘,虽是今天收到的,可也不是一天的生意,这是人家给的一笔定金,想要我做出新的花样给他们。”翠莺说着,就将今儿的事仔细说了一遍给方氏、赵强听。
    赵强还没听完,只是一听到长乐巷就霍得站了起来,急道:“你咋不听我的话,那边是你能去的嘛,要是出啥事,可咋好,你想急死我不成。”见赵强这般火急火燎的,方氏也思忖起来,虽说她并不熟悉这条巷子,可到底还是想起来了,依稀记得曾听底下家丁小厮笑谈过,这么一想起来,也是将脸沉了下来。
    “你胆子忒大了,那边是啥地方,就不怕进去出事。”方氏随后也黑脸念了起来,翠莺见两人都这反应,自个也知道让他们担心了,只能好声赔不是,并保证了下回再不去,方氏、赵强这才稍稍安心了些。
    “你刚要说啥,和那长乐巷有啥干系?”方氏随即想起翠莺话讲到一半,就又问了起来。
    “这笔定金就是长乐巷艳花楼的徐妈妈给的,她想要我做新的绢花和帕子,还有过些日的扇面,这些她都要。”翠莺将事儿全说清楚了。
    “啥,你这生意是青楼里接的?”方氏一听面上又不好看了,见翠莺点了头,就气道:“你咋能接那种地方的生意,你就不怕带累了名声。”
    翠莺瞧着方氏满脸不悦,再扭头看赵强也是皱着眉,显然两人都不太赞成这单生意,不由挺了挺背,道:“干娘,咱只是做生意,又不是偷也不是抢,哪里不对了,再说,这些日生意下来,也能看出来,那些个青楼女子,才是咱们最大的主顾,你想想,寻常的人家,哪里会多买这些东西,一年能买上一两次,也就算好的了,只有那些卖皮相的人,才会时常要买这些,咱们得牢牢抓住这些人的生意才对啊。”
    这一番话下来,到是头头是道,方氏一时也找不出话来反驳,可心里总归不舒服,对赚那些皮肉买卖之人的钱,很是不屑,不由嘀咕道:“赚那些个臭钱,还不如不赚。”r>翠莺听完方氏的嘀咕,心里也有些难受,不过想想方氏一贯在富户人家待着,从来没离开过陈府,骨子里自然带着高人一等的脾性,也怨不得她,只能耐着性子劝说道:“干娘,咱们既然摊开场面做了,总不能就这么半路收掉吧,你觉得那些个人污秽,可咱们又不是同她们一道,咱们只是赚银子而已,这银子总不能嫌污秽吧。”
    几番劝说下来,方氏也没再开口,总归这是他们赚钱的来路,她也不好硬要干涉进去,虽不舒服,也只能睁只眼闭只眼了,而赵强由始自终都是担心媳妇,见媳妇说了这么多,又保证再不去那里,他也就没再说啥。
    得了方氏、赵强的默认,翠莺这才算松了口气,到了第二日,她就开始寻布源了。她第一个想到的,自然是刘掌柜,毕竟上趟就是那边得的布,而且她其他门路也没有,只有刘掌柜还能拜托拜托,因此一早起来,就同赵强一道出门,今儿方氏不当差,妞妞就交给了她带。
    出了巷子,翠莺和赵强分道扬镳,他回林家村,翠莺去刘掌柜的布庄,因昨儿的事有些吓到赵强,他临走前,是吩咐了又吩咐,让她别乱跑,要是刘掌柜那边没着落,也不要到处去,情愿等几天,到时候等他空了,再陪她去别的地方寻。
    “嗳,我晓得了,你快去吧。”在翠莺一个劲地保证、催促下,赵强才放心离开了,翠莺就往陈记布庄走去。
    到了陈记布庄,刘掌柜还没来,不过到是见到了柱子,柱子见到翠莺,客气地招呼她,翠莺见刘掌柜不在,干脆就同柱子聊了起来,顺道问问关于报废布料的事。
    翠莺同柱子刚聊了会,刘掌柜就来了,见到翠莺就道:“小娘子,今儿咋有空来,是有事吗?”
    翠莺四顾瞧了瞧,见店铺上伙计这么多,也不便说话,就轻声道:“能不能请刘掌柜借一步说话?”
    刘掌柜瞧了眼翠莺,没回话,径直往店后边的院子走去,翠莺自然是随后跟了进去,两人从游廊上往前走,到了一处屋前,刘掌柜推门而入,翠莺随后进去,两人在屋里的椅子上坐了下来。
    “小娘子,这边没有外人,有话尽管说便是了。”刘掌柜说道。
    翠莺也不想耽搁刘掌柜的功夫,就有话直说了,“刘掌柜,是这样的,上趟从你这包了所有废布回去,我就做了绢花、荷包这些零碎小东西,自个挑出去卖,这些日生意到还不错,就想着添些新样子,这么一来,就得买新的布料,你也晓得,咱们这个是蝇头小利,要是买贵的布料,自然是不划算的,因此想着过来刘掌柜这问问,可还有往年的报废料子,要有的话,能不能都卖给我?”
    翠莺这么一气把话给说完了,歇了话就看向刘掌柜,静等他的答复,刘掌柜捋了捋下巴的小撮山羊胡,面上慢慢露出笑,略微点了点头,道:“还是小娘子脑子灵光,是个会做生意的,这么着就张罗出生意来了,真是让刘某佩服。”
    “哪里,我怎敢当刘掌柜如此夸赞,我这也是小打小闹,赚几个糊口银子,哪像刘掌柜这般的,是个做大生意的。”翠莺得刘掌柜当面夸赞,到是有些汗颜,要不是凑巧得了这么便宜的好料子,她哪里能张罗出这门生意,说到底,还是刘掌柜帮了忙,才让他们有了口吃饭钱。
    刘掌柜呵呵笑了几声,开口道:“小娘子客气了,不过,这趟只怕要让小娘子失望了,咱们店里往年的报废布料确实有,可都已经送去莱州了,据我所知,莱州收了这些报废布料,也都要销毁的,毕竟这些要流出去,怕有损陈记商誉,那时候卖给你,也因相信方妈妈,要不然那些布料也是得送去莱州的。”
    翠莺听完刘掌柜的话,心里只觉失落,要是没有这边的便宜废布料,去别的地方寻的话,只怕成本得翻,而且料子还没这边好,如此一来,利润自然得降好多。
    刘掌柜见翠莺一脸丧气,不由思忖起来,半晌道:“小娘子要是一直做下去的话,我到是可以帮着去莱州问问,看能不能帮你谈下所有的报废布料,不过,这么一来,只怕得一大笔支出,不知小娘子可是愿意付出这么一笔?”
    这番话,到是让翠莺有些震惊,陈记可是莱州最大的商号,就布庄的话,算起来也最少有十几二十家,所有布庄的废布料全包下来的话,那就是一笔可观的银子,说真的,这事她还真一时拿不定主意。
    翠莺一时陷入了沉思,刘掌柜见她如此,自然晓得她一时拿不定主意,就笑着道:“小娘子也不必急在一时,你可以慢慢考虑几天,要是有这个意愿,到时候我就跑一趟莱州,要是觉得风险太大,那么就当我随口说说罢了。”
    刘掌柜一番好意,翠莺自然是晓得的,不过这事她得回去商量商量,只能站起身来,很是抱歉道:“刘掌柜,真是抱歉,这事我得好好同家里商量,要真是拿定主意,到时候再来寻你,再劳你费心。”
    刘掌柜同翠莺一道站了起来,两人一同出了屋,一边走着,刘掌柜还道:“小娘子不用客气,咱们这也是一单生意,说不上费不费心,况且,这也只是我的想法,并不一定就能成,得要老爷点头了才行。”
    翠莺恭敬地跟着刘掌柜后头,忙道:“对,对,刘掌柜说得对,一切还的看老爷的意思,那我就不打扰你了,这就告辞。”两人一路说着话,就出了院子,翠莺从店铺告辞了出去。
    有了这个想头,翠莺也就没去别的地方转,直接就回了院子,回到院子时,见方氏并不在家,应该是带着妞妞出去玩了。
    屋子里只有翠莺一个,也没人商量,她就将前日裁好的布料拿出来,开始动手做新的一批绢花。
    因心里存着心思,翠莺颇有些心不在焉,脑子里老是在想那些废布料的事,仔细琢磨着,是否划算,是否该冒这个险,左思右想的,根本无法集中精神,弄得手指头被针扎了好几次,最后不得不搁下针线,张着头望向院门好一会,也不见个人回来,只能将针线都收了收,放进笸箩里,又把布料归拢了,全收好后,就起身去了厨房,做起晚饭来。
    在厨房里磨了半天,一边淘米、切菜,一边还在想这件事,总算是把这些等人的时间给打发掉了,等饭菜都烧得差不多时,就听到方氏带着妞妞回来的声音,过不了多久,赵强也回来了。
    翠莺忙将饭菜端了回屋,一心想着快点将事情告诉他们,一家人坐下来好好地商量商量。
    79、农家媳妇
    “啥?你想包陈记布庄所有的报废布料?”等吃饭完,翠莺拉着方氏、赵强坐下,将今儿刘掌柜说的事告诉了他们,一说完,方氏就惊诧不已,别人不晓得陈记的事,她还会不晓得,陈记那么多布庄,这得多少银子才成。
    “刘掌柜也只是提议,我还没应承下来,这不是想同你们商量商量。”翠莺见方氏一脸诧异,忙解释道,也晓得方氏是最了解陈记的,免不得反应有些大。

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